Estratègia d’internacionalització
L’assessorament en l’estratègia d’internacionalització serveix per acompanyar els equips directius a prendre encertadament les decisions estratègiques més rellevants quant a l’exportació dels productes o serveis.
És habitual cometre els errors següents en els processos d’internacionalització:
- Equivocar-se al país triat (Error molt comú que costa de reconèixer)
- No encertar en la selecció dels millors productes o serveis.
- Creure que la comercialització en un altre país es pot fer igual que al mercat local.
- No adequar l’organització per potenciar les exportacions.
He vist moltes empreses intentar exportar el producte equivocat, al país amb poc potencial per als seus productes, a través de canals de comercialització erronis i sense un mínim d’organització òptima per exportar.
Dirigit a empreses amb vocació internacional
Programa especialment recomanat si la teva empresa:
- Té un producte o servei realment únic i especial, amb ganxo.
- És reconeguda amb reputació en un segment de mercat.
- Aposta per la innovació contínua.
- Vol créixer amb ambició als mercats internacionals.
Avantatges d’una bona estratègia internacional
- Encertar en el millor producte/servei i el millor segment de clients.
- Avaluar els països amb més potencial per als vostres productes, en funció del posicionament.
- Trobar els canals de comercialització més adients.
- Obtenir la màxima eficiència de l’organització interna per a la internacionalització.
Metodologia de l’estratègia d’internacionalització
1.- Productes i clients prioritaris per exportar
- Analitzarem el dossier actual de productes i serveis quant a la seva rendibilitat, capacitat de producció, èxit actual en les exportacions i altres consideracions. Escollirem les gammes de productes amb més potencial exportador.
- Analitzarem la cartera actual de clients quant a rendibilitat, esforç comercial, logística i altres aspectes. Escollirem els segments i les tipologies de clients ideals per a l’exportació.
- Al final tindrem un clar enfocament d’exportació dels millors productes als millors sectors.
2.- Països preferents
- Definirem el posicionament i la diferenciació dels productes i sectors preferents.
- Concretarem els “market drivers” que ajudarien a definir quins països tenen més potencials en base al seu posicionament.
- Us assessoraré sobre com cercar les dades dels market drivers per tenir una llista de països potencials i un rànquing ordenat dels millors països.
3.- Partners o clients directes
- Un cop tenim clar quins productes volem vendre a quins sectors als millors països, cal fer un pas més: definir la millor estratègia d’entrada al mercat del millor producte, al millor sector i al millor país.
- Definirem si la comercialització és preferible fer-la a clients directes (amb una segmentació precisa) o bé si és millor fer-la a través d’intermediaris al propi país (distribuïdors, agents o altres figures).
- Us acompanyaré sobre com trobar aquests perfils i com contactar-los per diferents canals (telèfon, Linkedin, email, etc).
4.- Organització d’internacionalització
- Amb les idees clares sobre productes, sectors, països i partners o clients abordarem si l’estructura comercial per la internacionalització és la més eficient o no per aconseguir els objectius marcats.
- Abordarem totes les possibilitats d’externalització de la prospecció internacional, que a Catalunya té un ecosistema molt important.
- Treballarem la coordinació entre els equips externs de prospecció amb els equips interns que ja han d’anar directament a visitar els partners o clients interessants.
5.- Quadre de comandament de les exportacions
- A partir del quadre de seguiment de la internacionalització, treballarem els indicadors (KPI) d’exportació que ajudin a fer un seguiment millor de l’estratègia.
- Es buscaran les dades històriques dels darrers dos anys a cada indicador.
- S’han de definir les metes d’exportació per productes, sectors, canals i zones a tres anys vista.
- El quadre de comandament de la internacionalització ha de permetre un seguiment mensual visual que orienti l’acció.
Operativa del servei
Es farà una combinació de reunions breus, presencials i/o en línia per anar fixant cada tema. Entre sessions seguirem en contacte per correu electrònic i telèfon per accelerar el procés de definir l’estratègia d’internacionalització. Segons la qualitat de les dades, la mida de l’empresa, l’experiència en exportació, el nombre de participants, la definició de l’estratègia d’internacionalització es pot fer en sis a deu setmanes.
T’interessa fixar una bona estratègia d’exportació?
Tens les meves dades per a un email o trucada a Contacte.
O si ho prefereixes, per una videotrucada en què tu mateix esculls dia i hora.