El «IMPULSO ESPIRAL para STARTUPS» es un programa estructurado para convertir las incertidumbres propias de las startups en certezas que permitan invertir en un producto o servicio que realmente interesa a los clientes, lo que atraerá financiación para su crecimiento.
Las incertidumbres de las startups
Toda startup se mueve en el terreno de un gran número de incertidumbres:
- ¿Mi producto o servicio interesará realmente a mis clientes potenciales?
- ¿Seremos capaces de crearlo en las condiciones de calidad, plazo y precio?
- ¿Cual será el modelo económico que hará la empresa rentable?
- ¿Cómo vamos a vender el producto?
- ¿Cuales son las fortalezas de nuestro equipo?
- ¿Cómo conseguiremos la financiación para el desarrollo del producto?
- ¿De qué forma vamos a escalar la ventas internacionales?
Las incógnitas más relevantes se refieren a la capacidad del equipo en verificar las hipótesis sobre el interés real de los clientes y el modelo económico que acepte el mercado.
De lo contrario se corre el riesgo seguir el camino de la mayoría de startups que fracasan por invertir en algo que los clientes realmente no deseaban.
Programa de Impulso Espiral para Startups
Este programa tiene como principal objetivo verificar que el producto o servicio tiene interés real por parte de los clientes, se puede producir y vender con un margen adecuado, lo que facilita la financiación por parte de inversores. Consta de los siguientes pasos:
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- Equipo inicial: Se trata de ver los puntos fuertes del equipo y ver la complementariedad para hacer un equipo ganador.
- Segmentación de clientes: Visualizar todos los actores del sector, enfocando un pequeño subsector inicial con el que verificar las hipótesis.
- Propuesta de valor: Consultar con detalle las necesidades de los clientes seleccionados y diseñar una propuesta de valor diferencial y única.
- Modelo de negocio: Plasmar diferentes alternativas del modelo de ingresos y gastos para crear un negocio rentable.
- Verificar las hipótesis: Uno de los puntos más importantes. Verificar y testear las incertidumbres más relevantes referidas al producto y al modelo de negocio, antes de invertir en su desarrollo.
- Creación del prototipo: Con la mayoría de hipótesis comprobadas, empezar a crear el primer prototipo o producto viable para la venta.
- Primeras ventas: Conseguir vender y cobrar las primeras ventas de la primera versión del producto. Paso imprescidible para los siguientes pasos.
- Business Plan: Solo hay que acometer el plan económico cuando se han cumplido los pasos anteriores. Sino, es una pérdida de tiempo.
- Financiación: Con la credibilidad de unas primeras ventas y un plan económico sólido, ya se puede preparar una presentación ganadora para buscar financiación e inversores.
- Impulso: Con la inyección de capital, ya se puede acelerar el crecimiento de la empresa, con una gestión similar a la Espiral de Crecimiento de Pymes.
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Impulso Espiral para Startups VIDEO
Descubre en este video los pasos para hacer una startups viable:
Beneficios del Impulso Espiral para tu Startup
- Crear un equipo cohesionado y complementario.
- Enfocar la estrategia en el desarrollo de productos y mercados.
- Concretar una propuesta de valor y un modelo de negocio rentable.
- Verificar las hipótesis más relevantes, de manera rápida y económica.
- No malgastar tiempo y dinero en desarrollar un producto destinado al fracaso.
- Conseguir las primeras ventas que darán credibilidad frente a inversores.
- Preparar al equipo para un rápido crecimiento internacional.
Duración y metodología del programa
El programa completo es normalmente de un año de duración con las siguientes etapas:
- Definición: Un trimestre para realizar los pasos 1 a 5, empezando a verificar algunas hipótesis.
- Primeros pasos: En el segundo trimestre completamos el paso 5 y damos los pasos 6 y 7.
- Impulso: En el tercer y cuarto trimestre efectuamos los pasos 8 a 10.
La metodología se adapta a cada caso concreto. Se combinan métodos de coaching, design thinking, pensamiento visual, estrategia empresarial, gestión de equipos, etc, en base de mi dilatada experiencia directiva y de los conocimientos actualizado de gestión de startups.
A nivel operativo es una combinación de reuniones presenciales y online, con seguimiento por telefóno y email. Se trata de pasar de la idea original de los fundadores a una empresa en crecimiento que facture, mientras sigue funcionando en el día a día.
¿Quieres dar un impulso a tu startup?
En primer lugar, contáctame en mi email albert.campi@spirostrategy.com o llámame al 630 960 760.
Posteriormente, planificaremos una video conferencia de 30 minutos gratuita para comentar los beneficios que podría aportar el programa «Impulso Espiral en tu Startup».
En resumen, espero tu email 🙂