Com triplicar la facturació? Avui parlava amb un antic client que vol passar de 1 a 3 milions d’euros de facturació. I la pregunta que em feia es, “com es fa això”?
De la conversa han anat sortint aquests punts:
- Hi ha prou mercat amb els segments actuals de clients i les zones geogràfiques escollides?
- Com es poden oferir més productes o serveis de continuïtat per vendre més a cada client?
Si les dues respostes anteriors son afirmatives, proposo anar pel concepte de “colls d’ampolla”.
COLLS D’AMPOLLA
Això dels colls d’ampolla ja ho va definir fa molt de temps E.M.Goldratt en el seu llibre LA META.
Bàsicament consisteix en identificar els colls d’ampolla que estrangulen el creixement. Es desbloquejar-los s’augmenta molt la capacitat del sistema fins que apareix un nou coll d’ampolla, potser en una altra part de l’empresa.
Per fer-ho fàcil, si tenim un pla estratègic a llarg termini amb unes fites i uns indicadors, podrem visualitzar quins KPI es transformaran en un coll d’ampolla quan els multipliquem per tres (com a exemple).
Aquí plantejo algunes preguntes per identificar COLLS D’AMPOLLA:
PERSONES
- Si vàrem començar amb un mini equip líder, haurem d’ampliar els membres de l’equip directiu?
- Tenim les persones adequades per una empresa que facturi el triple?
- Què podem fer per potenciar l’eficiència de tot l’equip?
COMERCIAL
- Quants leads necessitaré generar al principi del funnel de vendes per triplicar les comandes? Com ho farem? En quina mesura ens pot ajudar al IA?
- Quantes reunions comercials haurem de fer, amb el rati de conversió actual? Com podem millorar aquest rati? O bé, com podem fer les presentacions comercials de manera diferent?
- Quan temps es tarda en elaborar una proposta? Com podem accelerar-la molt?
OPERACIONS
- Quant temps es tarda en fabricar el producte o en generar el servei? Com ho farem si n’hem de fer el triple?
- Com podem reduir el cost de les operacions? Hi ha economies d’escala?
- Quanta facturació farem de nous productes o serveis fruit de la nostra innovació?
FINANCES
- Quant haurem d’invertir per accelerar el procés de triplicar la facturació?
- Com ho finançarem?
- Fins on estem disposats a endeutar-nos?
Com triplicar la facturació?
Només un equip directiu molt compromès en la implementació de l’estratègia pot identificar bé els successius colls d’ampolla que aniran venint per anticipar-se a ells un a un.
Alguna vegada t’has trobat amb colls d’ampolla que han impedit el creixement? Quin t’has trobat?
Si vols que en parlem, tens les meves dades a Contacte.
O també per videotrucada quan vulguis.