Ordena bé les famílies de productes o serveis. Encara em sorprèn la quantitat d’empreses que no tenen ben jerarquitzada la seva oferta de productes o serveis. M’explico.
Em trobo sovint que els productes o serveis no tenen una agrupació de grans famílies. Això provoca que no hi hagi una estratègia ben definida sobre quins productes es volen potenciar més. I si no hi ha enfoc, es perd eficàcia.
Famílies de productes o serveis
Acostumo a recomanar que siguin un mínim de 2 i un màxim de 8 famílies. Aquest rang de 2 a 8 té varis motius de ser:
- Ajudarà en visualitzar en el lloc web, quines son les grans famílies de productes o serveis que s’ofereixen. En ocasions hi ha un excés d’opcions, que es podrien agrupar.
- Es un bon sistema per enfocar l’estratègia a llarg termini per famílies. No es possible enfocar estratègies amb un excés de detall pels productes concrets.
- Orienta sobre les possibilitats d’optimització o d’innovació en grans famílies amb una certa coherència interna.
Unitats i facturacions de l’any anterior
Acostumo a recomanar fer una bona foto de l’any anterior. Es a dir, quantes unitats de cada família de producte o servei s’han venut l’any anterior. I la facturació de cadascuna.
Només això ja ajuda a visualitzar les famílies més importants en l’actualitat. Llavors cal reajustar.
Si una família representa més del 80% de la facturació, potser cal veure si es pot subdividir.
I al contrari, si una família té menys del 5% de la facturació, potser cal agrupar-la en una altra família. L’excepció de mantenir una família amb una ponderació molt baixa és si el producte es nou i cal potenciar-lo molt en els propers anys.
Marge en euros i en %
A continuació recomano afegir les dades de marge en euros i en percentatge.
- El marge en euros és el que de veritat importa.
- Però també cal veure quines famílies de productes amb un alt % de marge es poden potenciar en el futur.
Ordena bé les famílies de productes o serveis
Aquest petit exercici, que es pot fer ràpidament, el recomano molt en el primer pas per definir un Pla Estratègic pels propers tres anys a la teva empresa.
La mateixa foto del post ja et dona pistes sobre com ho podeu fer. I dic podeu, en plural, perquè aporta molt valor afegit quan es fa amb tot l’equip directiu de la teva pime.
Com que ja porto molt s anys ajudant a implementar plans estratègics en empreses industrials, si tens dubtes em pots contactar i en parlem.
També podem parlar sense compromís en una videotrucada de 30 minuts, que pots reservar tu mateix.