Quan val la teva empresa? Hi ha molts criteris per valorar empreses. La meva experiència en comprar i en vendre empreses m’ha portar a sintetitzar sis elements:
1.- FACTURACIÓ: Sobretot l’evolució passada i futura de la facturació. Es basa en el potencial de creixement de les vendes.
2.- EBITDA: Mostra el valor afegit i la generació de caixa. Es el principal criteri de valoració dels experts que, a partir d’aquí fan “discounted free cash-flow” i càlculs similars.
3.- ENDEUTAMENT: No és el mateix comprar una empresa amb un rati d’endeutament del 65% o del 0%. En el primer cas, caldrà reduir el deute. En l’altre cas, es podrà finançar més fàcilment.
4.- TECNOLOGIA: Tota empresa sap fer alguna cosa molt bé. O en el millor dels casos disposara d’una tecnologia pròpia apreciada pel possible comprador.
5.- CLIENTS: En molts casos, el comprador està interessat en la cartera de clients, sobretot si es un competidor més gran.
6.- EQUIP: Al meu entendre, l’equip directiu és el gran oblidat pels venedors en les pimes petites. Una empresa no comprarà una altra si tot passa per l’empresari que ho ha de decidir tot. Només si hi ha un equip directiu, que doni un molt bon suport, una empresa es podrà vendre amb un valor raonable.
Fer un Pla estratègic per augmentar el valor de l’empresa
Aquest últim punt 6 es el que treballem més en implementar un Pla estratègic amb el que s’aconsegueix, en aquest ordre:
- Fer un equip directiu potent que faci de motor del canvi.
- Innovarà en tecnologia per crear mes valor.
- Creixerà el valor de la cartera de clients
- Millorarà notablement l’EBITDA. 📈
- Es reduirà l’endeutament.
- Augmentarà el valor de l’empresa. 💲
Per tant, tot passa per construir, en primer lloc, un gran equip directiu, fent un bon Pla Estratègic participatiu.
Quan val la teva empresa?
No has d’esperar a que vinguin a comprar-te per intentar pujar el valor en l’últim moment.
Cal treballar-ho amb temps. I sobretot amb un equip directiu compromès.
Si vols, et puc acompanyar en aquest procés. T’animes? 😉