¿Cómo explicas la estrategia de tu negocio?

¿Cómo explicas la estrategia de tu negocio? ¿Qué frase utilizas para explicar qué hace tu empresa? ¿Tiene gancho, entusiasma? ¿Consigues que el oyente diga?: «¡Qué interesante! ¡Realmente innovador!». Si tu frase estratégica no comunica que tu oferta es irresistible, quizás ha llegado la hora de redefinir tu modelo de negocio 😉

Frase estratégica principal

En esta primera frase describimos los clientes principales, lo que ofrecemos, las necesidades que tienen y cómo las solucionamos. Además, mencionamos los beneficios que obtendrán y qué nos hace diferentes de la competencia. Prueba de escribirla sobre tu propio negocio, a ver cómo te suena.

XXXX…………………………………..(nombre empresa o nombre comercial)
ofrece ………………………………..(oferta básica en dos palabras, que entienda todo el mundo)
a …………………………………………(segmento de clientes principal)
que …………………………………….(tienen un problema, necesitan, quieren….). Muy breve.
ayudándoles a……………………(solución a su problema o necesidad). Escueto.

Nuestra propuesta de ………………………………(oferta especifica, concreta, con tus palabras)

aporta los siguientes beneficios a los clientes:

……………………………………….(Beneficio 1 para el cliente)
……………………………………….(Ventaja 2 para el cliente)
……………………………………….(Beneficio 3 para el cliente)

XXXX se distingue de la competencia por:

………………………………………(Característica 1 de diferenciación)
………………………………………(Aspecto 2 de diferenciación)
………………………………………(Característica 3 de diferenciación)

Nota: Insisto bastante en llegar a enumerar los tres beneficios y las tres características diferenciadoras porque es lo que el cerebro puede retener fácilmente. Paquetes de 3, ni dos ni cuatro.

Frases internas sobre los aspectos económicos de tu negocio.

Prueba ahora de resumir en una sola línea cada uno de estos aspectos, referidos al presupuesto del año que viene:

Ingresos: Facturaremos ………………€ porque venderemos ……………..unidades de ………….(producto o servicio promedio) a un precio medio de ………………….€/unidad.
Margen bruto: El coste directo de los productos/servicios vendidos será de unos………………….€/unidad vendida, por lo que el margen bruto será de un ……………….% sobre el precio de venta.
Gastos de explotación: Los costes fijos anuales comprometidos serán de ………………………€/año, por lo que el punto de equilibrio se obtendrá si vendemos ………………………unidades.
Fondo de maniobra: El pago a proveedores será de …………………días, mientras que el cobro de los clientes será de ……………….días. Por tanto el capital circulante será de …………..días sobre la facturación.
Inversiones: Nuestra actividad requerirá invertir el año próximo en nuevos activos fijos por valor de ……………………..€.

Si tienes claro estas cinco frases, es que la estrategia de tu empresa puede ser coherente en los aspectos económicos.

Frase de síntesis

A la hora de explicar que hace tu empresa, las frases anteriores pueden ser demasiado largas. Te aconsejo que te concentres en el primer párrafo de este post, el que empieza por el nombre de tu empresa y termina con «…ayudándoles a ……». Puedes modificar la frase hasta que la sientas tuya, pero tiene que haber los elementos claves (oferta, clientes, necesidad y solución).

En otra ocasión escribiré otro post más centrado en el «Elevator pitch» y en la elaboración de un slogan potente.