¿Para qué contratar más comerciales? Te voy a explicar una historia que me sucedió a mi. Entenderás porque contratar más comerciales hará aumentar tus ventas. Parece obvio, pero no lo es.
Una historia sobre contrataciones
Durante muchos años dirigí una filial de una multinacional de productos industriales. Al menos una vez al año, el presidente del grupo venía a España a visitar alguna de las fábricas. Tenía unos principios muy claros sobre la política de contrataciones.
En ocasiones le pedía autorización para contratar más personal en las fábricas. Él me preguntaba:
– ¿Estás seguro de que no puedes automatizar más las instalaciones para evitar esta contratación?
Yo le respondía que no y entonces él me decía que profundizase más en modernizar la maquinaria y en automatizar los procesos. Acostumbraba a tener razón. Por eso conseguimos los mejores de ratios de productividad en las plantas productivas.
Estas restricciones a contratar más personas se extendían a cualquier puesto del área de administración, operaciones y cualquier otro departamento. Excepto uno.
El mismo propietario que ponía todas las dificultades en contratar personal si antes no se hacía un verdadero esfuerzo en automatización de procesos, me decía:
– ¿Cuántos nuevos comerciales contratarás ya mismo?
Al principio no podía entender que la misma persona que me ponía todas las dificultades en contratar, fuera la misma que me animaba a contratar.
Su lógica aplastante era:
– Un operario de producción puede hacer X piezas al día que puede incrementar con la tecnología.
– Pero un comercial solo puede hacer entre 2 a 4 visitas al día. Sin posibilidad de incrementar su horario.
– Por tanto, si quieres vender más necesitas más comerciales. !Contrátalos!
¿Para qué contratar más comerciales?
Justo para eso. Para vender más. Es lo que veo en mis clientes de plan estratégico. Acostumbran a ser pymes industriales catalanas de 10 a 100 empleados con ganas de crecer.
Tienen un buen producto para un nicho de mercado muy específico. Disponen de instalaciones productivas propias y de una buena tecnología. Con capacidad de producción disponible.
Pero con muy pocos comerciales
Aquí está el error. Para vender más y optimizar las capacidades disponibles hay que contratar a más comerciales. Ya sea vendedores de calle o también un equipo de back up comercial.
Pocos puestos de trabajo son tan rentables como los comerciales:
- Buscan nuevos clientes
- Mantienen los clientes actuales
- Recuperan los clientes antiguos
- Aumentan la venda media por cliente
- Aportan ideas de innovación del mercado
- Y un largo etc.
¿Cuándo entenderás que contratar comerciales es rentable?
Si tienes que arriesgarte, este es un buen camino.
Más comerciales = Más ventas
En caso que quieras hablar de tu caso, aquí tienes mis datos de contacto.
O bien por videoconferencia cuando prefieras.