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El Coaching Estratégico es un programa a medida para acompañar Empresarios y Equipos a tomar las decisiones correctas en cualquier ámbito de la empresa para asegurar su crecimiento sostenido.

La soledad del director general

Uno de los síndromes del empresario es que en muchas ocasiones tiene que tomar decisiones sólo, ya que por la propia característica del asunto, no lo puede consultar con sus subordinados. De manera similar, en mi experiencia profesional, he experimentado personalmente la soledad en la toma de decisiones. También, como coach estratégico, he visto a empresarios a los que les costaba tomar decisiones solos.

En todos los casos, he comprobado la eficacia y conveniencia de estar acompañado en estos momentos. Es decir, he estado primero como acompañado y posteriormente, como coach.

¿En que consiste el Acompañamiento Directivo?

Sobre todo, consiste en «estar ahí», acompañando de manera proactiva. Es decir, empezaremos con un rápido enfoque de la situación inicial, continuaremos con plantear unos objetivos, fijar una estrategia y concretar unas métricas, y seguiremos con las acciones más relevantes y la monitorización de los resultados.

El Coaching estratégico trata principalmente de hacer las preguntas adecuadas para que el empresario encuentre sus propias respuestas a los retos planteados. Sin embargo, en caso que lo solicite, también diré mi opinión, basada en mi experiencia directiva, conocimientos de gestión empresarial y sentido común, si ello tiene que ser útil para el empresario.

¿A quién va dirigido el Coaching Estratégico?

  • Empresarios y directores generales de empresas entre 10 y 250 trabajadores.
  • Emprendedores de startups.
  • Directivos y equipos que quieren mejorar los resultados de su departamento.
  • Consultores empresariales.
  • Profesionales que quieren reinventarse.

Posibles temas de Coaching Estratégico

En función de la situación inicial y de los objetivos a conseguir, el acompañamiento se realizará a demanda del empresario en alguno o varios de los siguientes aspectos:

  • Estrategia: Definición de la visión, valores y objetivos a compartir; tendencias actuales y futuras del sector, etc. 
  • Equipo: Estructura del organigrama, definición de roles; incorporación, formación, motivación y evaluación; comunicación e implicación del equipo. etc.
  • Clientes / MK / Comercial: Segmentación y rentabilidad de clientes; adquisición, fidelización y recuperación; procesos de marketing y comercial; estrategia digital, etc.
  • Valor de los productos / servicios: Estructura del porfolio; beneficios para los clientes; rentabilidad  de los productos; innovación, I+D, calidad, posicionamiento, etc.
  • Operaciones: Cómo se produce cada producto, software o servicio;  procesos de desarrollo, producción, logística, postventa, servicio; capacidad de producción; etc.
  • Modelo de expansión: Diferenciación y escalabilidad internacional; modelo de expansión territorial; selección de países y partners, etc.
  • Indicadores y prioridades: KPIs claves del negocio; objetivos a largo y corto plazo; acciones prioritarias del trimestre, etc.
  • Resultados y finanzas: Revisión periódica de cuenta de resultados, balance y presupuesto; rentabilidad de clientes, productos y actividades; control de tesorería, etc.
  • Consejo externo: Captación de tendencias futuras; nuevos métodos de gestión empresarial; miembro independiente en consejo de administración, etc.
  • Transmisión: Motivaciones del empresario; sucesión familiar; incorporación de socios, adquisición de competidores; venta de la empresa, etc.
  • Cualquier otro tema que preocupe al empresario.

Por ejemplo puedes ver algunas de las posibles preguntas en Las 10 claves de las empresas rentables.

Beneficios del Coaching Estratégico

  • Fijar objetivos a corto plazo y ayudar a conseguirlos lo más rápido posible con la máxima eficiencia.
  • Profesionalizar la gestión empresarial en las áreas requeridas.
  • Contrastar alternativas ante las decisiones más relevantes de la empresa, aprovechando mis más de 30 años de experiencia.
  • Conseguir mejoras significativas en el aumento de facturaciones y en la rentabilidad del negocio.

Duración y metodología del programa

El programa de Coaching Estratégico se estructura en paquetes de acompañamiento trimestral, renovable por trimestres a satisfacción del cliente que aprecie el valor aportado.

La metodología se adapta a cada caso concreto. En general, por ejemplo, contendrá los siguientes pasos:

  • Fijar la situación inicial.
  • Formular el reto a conseguir.
  • Definir la estrategia para conseguirlo
  • Establecer las métricas y objetivos.
  • Concretaremos la acciones más eficaces a corto plazo
  • Realizar el seguimiento periódico hasta alcanzar el reto.

Además, se combinan métodos de coaching ejecutivo y de equipos, pensamiento visual, estrategia empresarial, gestión de equipos, etc, en base de mi dilatada experiencia directiva y de los conocimientos actualizados en coaching y gestión de empresas.

Asimismo, a nivel operativo, la metodología es una combinación de reuniones online por Zoom (o similar), con seguimiento por email y teléfono.  En resumen, se trata de dar soporte neutral e independiente al empresario y/o a los equipos para que alcancen aquellos retos que se les están resistiendo.

¿Quieres estar acompañado en tu camino?

En primer lugar, contáctame en mi email albert.campi@spirostrategy.com o llámame al 630 960 760.

Posteriormente, planificaremos una video conferencia de 30 minutos gratuita para comentar los beneficios que te podría aportar el programa «Coaching Estratégico».

En resumen, espero tu email o llamada. 🙂