Foco Estratégico
El programa «Foco estratégico» va al centro de la estrategia empresarial. ¿Cuál es mi cliente ideal? ¿Cuál es nuestro producto o servicio especial? ¿Qué valor aportamos? ¿Qué nos hace únicos? ¿Cuál es nuestro propósito?
Muchas empresas han ido incorporando nuevos segmentos de clientes y nuevos productos y pueden haber perdido su norte fundacional, que los hacía realmente distintos. Es hora de recuperar o redefinir el foco estratégico más rentable.
Dirigido a:
- Empresarios y equipos directivos de empresas que desean mejorar su rentabilidad con un mejor enfoque estratégico.
- Emprendedores que quieren clarificar una estrategia más rentable con menos esfuerzo.
Beneficios del Foco Estratégico
- Tener una estrategia clara y compartida con respecto a líneas de productos, clientes ideales, canales de comercialización y expansión geográfica.
- Alcanzar una buena segmentación de los clientes actuales y futuros, con datos sobre la rentabilidad de cada cliente y segmento, así como tener claras las prioridades de crecimiento.
- Acordar el propósito empresarial, aspectos diferenciadores y valores compartidos.
- Plasmar en un mapa estratégico las grandes metas a largo, medio y corto plazo.
- Diseñar los principales ejes de innovación en eficiencia, en productos/servicios y en modelos de negocio disruptivos.
- Fijar las políticas económicas sobre la cuenta de resultados y el balance.
Testimonios
“Albert escucha, hace las preguntas precisas, aporta metodología de trabajo, sentido común y empatía, y sin que te des cuenta, ha conseguido sacar lo mejor de cada uno a fin de encontrar el valor diferencial del equipo y, en definitiva, de la empresa. Con la espiral y las plantillas de trabajo visuales, hemos identificado quienes somos realmente, qué buscan nuestros clientes y cómo validar la estrategia antes de implementarla”. Elisabet Cardoner – Health Communication Consultant
“En BlockTac hemos tenido la suerte de contar con la colaboración de Albert Campi desde el principio. Su metodología, experiencia y orientaciones han sido extraordinariamente valiosas. Recomendamos sin reservas su profesionalidad y dedicación”. Francisco Guillén – CEO de BLOCKTAC
Descripción del programa Focus Estratègic
Definiremos, revisaremos y concretaremos las grandes líneas estratégicas de tu empresa. Los pasos a dar son, en síntesis:
1.- Recoger los datos iniciales
- Productos y servicios actuales: Clasificación por facturación, precio y margen
- Clientes: Clasificación por facturación, precio y margen.
- Organización: Organigrama actual
- Finanzas: Cuenta de resultados y balance
2.- Definición de la estrategia
- Enfoque y desarrollo de nuevos productos/servicios y mercados: Innovación de productos y servicios, nuevos tipos de clientes y canales, expansión geográfica.
- Quiénes somos y quiénes queremos ser: Propósito, beneficios para el cliente, diferenciación de la competencia, valores compartidos.
- Nuevos modelos de negocio: Digitalización, externalización, internacionalización, etc.
- Modelos económicos en ingresos, margen bruto, gastos fijos, circulante, inversiones y financiación.
Metodología y duración del Foco Estratégico
- Adaptaremos el temario a los objetivos estratégicos específicos de tu empresa.
- Acordaremos a cuáles son las personas que participarán en la reformulación estratégica.
- Empezaremos con una reunión de trabajo inicial para explicar los datos iniciales sobre los que trabajar así como todo el proceso.
- Realizaremos una reunión online de una hora, cada semana o quince días, según convengamos, para avanzar en la estructuración de los datos de rentabilidad de productos/servicios y segmentos de clientes y en todos los aspectos de estrategia mencionados.
- Siempre que se considere necesario, y así lo acordemos, realizaremos las reuniones online adicionales que se estimen oportunas para conseguir los objetivos.
- Estaré disponible para la dirección de 9 a 18 horas por teléfono, respondiendo a las llamadas en menos de tres horas si estoy ocupado.
- Leeré todos los correos electrónicos que reciba de la dirección relacionados con el proyecto, dando respuesta a mi opinión en menos de 24 horas laborables.
- Se combinarán metodologías propias del coaching (preguntas) con otras propias del asesoramiento empresarial. Vamos a utilizar plantillas, Excels y otras herramientas de estrategia para simplificar y acelerar el proceso.
La duración del Foco Estratégico es de entre 2 y 3 meses, dependiendo de la calidad de los datos iniciales y del ritmo de trabajo suyo entre las sesiones.
PDF del programa Foco Estratégico
![](https://albertcampi.com/wp-content/uploads/2023/09/Portada-Foco-Estrategico-ESP-211x300.png)
Inversión
En una primera reunión online podremos conversar sobre tu estrategia actual y los objetivos que te propones. La inversión es a medida de muchas variables (calidad de datos, objetivos, número de participantes, ritmo y formato de las reuniones, contenidos estratégicos a definir, etc). Con esta información inicial podré hacer un presupuesto adaptado a tu caso concreto.
Lo que dicen mis clientes es que clarificar y enfocar la estrategia ha sido clave para su crecimiento futuro. Tener claro el camino aporta mucho más valor de lo que puede parecer en un principio.
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