No remar contracorrent. En els negocis remar contra corrent del mercat és absolutament esgotador i estèril. Millor veure cap a on flueix el corrent i remar a favor. T’explico una experiència pròpia.
La meva experiència de remar contracorrent
Vaig crear una empresa d’energies renovables que anava creixent a poc a poc. Remàvem contracorrent amb tecnològies desconegudes per a la majoria i amb dubtosa rendibilitat econòmica per als clients, si no aconseguien la subvenció pública. Però les aigües es van tornar totalment turbulentes en contra quan el setembre de 2008 es van eliminar les subvencions.
Durant més d’un any, tot l’equip vam estar remant durant contra els elements contraris de mercat, buscant alternatives estratègiques. Al final vaig haver de tancar l’empresa.
Vaig trigar massa temps en adonar-me que no es pot remar tant de temps contracorrent.
Aprenentatges sobre remar en contra del corrent
D’aquesta dura experiència pròpia vaig aprendre el següent, que a algú li semblarà obvi i lògic:
- Assegura’t que la teva solució aporta valor al client, tant econòmic com en altres aspectes.
- Fes que sigui fàcil d’entendre i que el client vegi els beneficis.
- Observa cap a on va el mercat present i futur.
- Si l’entorn de mercat es gira completament en contra, no remis massa temps en contra.
- Aprèn a girar ràpid cap a un altre escenari.
Altrament la moral del teu equip es ressentirà i la caixa es quedarà buida.
Quan un viu en la seva pròpia carn el que significa remar contra corrent més temps del recomanable, amb les greus conseqüències esmentades, un aprèn que cal buscar entorns de mercats favorables.
Et serveix d’alguna cosa la meva experiència?
Si vols esbrinar si estàs remant més temps del necessari contracorrent, et puc acompanyar a buscar alternatives que vagin a favor del corrent.
Posts anteriors
- Et busquem distribuïdors internacionals amb subvenció?
- Qualificar els clients per videoconferència
- La velocitat mental de la jugada
Propers Webinars
Consulta a l’Agenda els propers webinars i tallers sobre Estratègia, Equips i Internacionalització.
Si vols apuntar-te a algun (o varis) d’aquests webinars, escriu-me a albert.campi@spirostrategy.com i t’enviaré una invitació.