Per què vaig promocionar el producte menys rendible?
Aquesta història real canviarà, inevitablement, la teva perspectiva:
En una empresa, vaig promocionar el producte menys rendible. De fet, perdíem diners amb aquest producte. O això és el que deien els costos.
Em van dir que ho eliminés. Però vaig preferir no fer-ho. La meva intuïció em deia que aquest producte tenia molt de valor amagat.
Vam fer un petit grup de treball per analitzar a fons. Havíem de decidir si eliminar, estancar o promocionar aquest producte. Considerem aquests 5 aspectes en una activitat de mòlta tècnica de productes minerals:
- La promoció debilitava la rendibilitat dels competidors.
- La instal·lació productora tenia una àmplia disponibilitat d’hores.
- Obria oportunitats per vendre productes addicionals al mateix sector.
- El potencial de mercat del producte va superar les nostres expectatives inicials.
- La sinergia en la recuperació d’un mineral de menor qualitat evitava costos addicionals de transport a un abocador.
Aquest va ser el resultat:
- En multiplicar per x10 la producció del producte, va baixar espectacularment el cost total.
- El producte, amb el mateix preu, es va tornar altament rendible.
- Es van complir tots els aspectes que havíem analitzat.
I aquest, l’aprenentatge: en prioritzar un producte, no et limitis a la comptabilitat analítica; considera aspectes com a mercat, producció i cadena de subministrament.
Descobriràs sorpreses interessants.
Per què vaig promocionar el producte menys rendible?
Perquè cal anar més enllà de la comptabilitat analítica de costos. És útil per tenir referències quantitatives. Però no te la creguis cegament. Mira més enllà, a la globalitat de la teva empresa. Considerant aspectes que difícilment es poden posar en un escandall de costos.
Utilitza el teu sentit comú. No hi renunciïs. Tens més intuïció de la que creus.
Si vols que analitzem la rendibilitat dels teus productes menys rendibles fins a aconseguir que siguin una font interessant de marge de contribució, estic a la teva disposició.
Tens les meves dades a Contacte o pots agendar una videoconferència per parlar sobre el teu cas.