Com reactivaràs la teva empresa?

Com reactivaràs la teva empresa? Vivim temps incerts. Les empreses pateixen caigudes de facturació importants.

Quins plans tens per reactivar la teva empresa? Quin dels eixos escolliràs?

Els tres eixos del creixement

Ara mateix tens una gamma de productes o serveis per a unes tipologies de clients en unes zones geogràfiques concretes. La reactivació de la teva empresa serà més intensa si decideixes quin serà l’eix principal de la teva creixement:

Nous productes i serveis
Nous segments de clients
Noves zones geogràfiques.

1.- Nous productes i serveis

Aquest és el camí de la innovació de productes o serveis que habitualment necessita més inversió en temps i diners. És molt convenient si s’està a punt d’acabar un procés de creació d’un nou producte.

Però si cal començar la innovació des de zero, amb les limitacions financeres actuals, pot ser un risc massa important prendre aquest camí en aquests moments d’incertesa. Es corre el risc de buidar la caixa.

Per tant, aquesta opció de creixement dependrà de l’estadi de desenvolupament del nou producte o servei, de la seva diferenciació única, de la seva rendibilitat esperada, etc.

2.- Nous segments de clients

Si ja tenim una oferta sòlida, podem ampliar la venda dels productes o serveis existents a nous segments de clients, en les zones que ja està operrant l’empresa. Encara que coneguem bé el nostre producte, explorar nous sectors no és tan fàcil com sembla. Cada segment de clients té unes noves necessitats o peculiaritats en el seu sector que requereix un procés d’aprenentatge més llarg del que s’havia estimat inicialment.

És una opció que requereix poca inversió financera però més temps de l’equip comercial.

3.- Noves zones geogràfiques

En el cas de tenir un bon producte i un segment de clients reeixit, una bona opció és ampliar la zona geogràfica. Sempre en concepte “gota d’oli”. És a dir, a les ciutats, províncies, comunitats confrontants amb les actuals. En el cas de països, pot ser més atractiu una zona una mica més llunyana que realment necessiti els nostres productes o serveis. que no el país veí.

El punt fort del creixement geogràfic és que es pot fer amb els productes actuals (ja provats) i el tipus de client conegut. Probablement s’haurà de fer amb intermediaris tipus distribuïdors, agents, etc, la qual cosa té els seus pros i contres. L’avantatge és que s’externalitza l’acció comercial sobre aquest nou territori. L’inconvenient serà la reducció del marge comercial, compensat amb l’augment del volum de vendes.

No tot al mateix temps

Alguna empresa em dirà: “Jo vull fer nous productes, per a nous segments de clients i en noves zones geogràfiques”. En el llarg termini pot tenir sentit si es defineixen cadascun dels petits passos a realitzar. Però en el curt termini, per reactivar la teva empresa de manera ràpida, aquest triple creixement comportarà una enorme dispersió d’esforços i recursos.

Per tant, quin és ara el principal eix de creixement que reactivarà la teva empresa?

Nous productes o serveis?
Nous segments de clients?
Noves zones geogràfiques?