Fusió de pimes industrials per guanyar valor. La teva pime és massa petita per ser competitiva? T’has plantejat unir-te al teu competidor per guanyar tots dos?
Les dificultats de ser massa petit.
La mida de les pimes espanyoles és massa petita per a ser realment competitives. Les pimes alemanyes són bastant grans amb el que aconsegueixen exportar amb molta més facilitat.
Les limitacions d’una micro empresa són:
- Poca estructura organitzativa sense directius especialitzats en cada àrea.
- Poc accés al finançament
- Pocs recursos per a R + D i innovació
- Instal·lacions productives sense veritables economies d’escala.
- Poca quota de mercat, etc.
La teva empresa i el teu competidor potser esteu en les mateixes dificultats.
Els dos esteu patint per una lluita fratricida que no us porta enlloc. Els dos perdent.
T’has plantejat alguna de les següents possibilitats ?:
- Comprar al teu competidor
- Vendre’t al teu competidor
- Fusionar-se al 50%
- Fusionar-se en altres percentatges
Segur que estàs pensant: “Mai de la vida! És el meu competidor a mort fins al final!” Potser la mort empresarial per a tots dos.
Unint-te al teu enemic, els dos podeu guanyar.
Ho veiem en altres sectors: banca, aviació, farmacèutiques i un llarg etc. Arriba un moment que cal deixar les emocions a un costat i pensar en la supervivència de part del que s’ha construït durant tants anys. En funció de la voluntat de construir, qualsevol de les 4 opcions anteriors pot ser vàlida.
Junts podreu:
- Accedir a millor finançament
- Disposar d’una organització amb directius de primer nivell en comercial, R+D, operacions, finances, etc.
- Optimitzar els mitjans productius
- Aconseguir economies d’escala.
- Innovar en nous productes.
- Exportar amb més possibilitats enfront d’altres competidors internacionals.
Què t’impideix fusionar-te amb el teu competidor?
Normalment és una qüestió emocional. L’ego. El passat. Les històries passades….
D’acord, podeu mirar a el passat. Però, ¿i si mirem a el futur?
Quina de les dues empreses morirà abans, destruint una gran quantitat de coneixement?
I si deixem els egos a un costat per buscar una solució win-win per a les dues parts?
També el mercat guanyarà amb una empresa resultant que aporti productes i serveis de més valor afegit.
Fusió de pimes industrials per guanyar valor
Si vols explorar una fusió, compra o venda amb el teu competidor, puc ajudar-vos a buscar el que cada part guanyarà.
Truca’m o escriu-me per fer una video conferència gratuïta de 30 minuts per comentar el teu cas.
- 23 juliol, 10h: Com implementar un Pla Estratègic en una Pime? (en Català)
Si vols apuntar-te a aquest webinar d’una hora estricte, escriu-me i t’enviaré una invitació per ZOOM.