Expansió Internacional per a Pimes

expansio-internacional

Expansió Internacional per a Pimes. El programa d’Expansió Internacional per a Pimes consisteix en definir l’estratègia d’internacionalització, identificar el país amb major potencial i seleccionar el millor partner comercial per accelerar les vendes a l’exterior.

Quan les empreses fan els seus primers passos en la internacionalització s’enfronten a molts reptes desconeguts i, en conseqüència, comenten errors evitables, com ara:

No encertar en el producte o servei amb més possibilitats d’èxit internacional.
Equivocar-se en insistir en el país sense atracció per a la seva millor gamma de productes.
Realitzar interminables processos de selecció de partners internacionals.
No organitzar l’empresa per a una internacionalització ràpida i econòmica.

Podria allargar-me molt en els errors dels processos d’internacionalització. El que vull destacar és que hi ha una nova manera d’afrontar els reptes per exportar.

Programa d’Expansió Internacional per a Pimes

Aquest programa consta de diverses opcions, que poden contractar-se de forma separada.

Export Plan: Defineix amb precisió tota l’estratègia d’internacionalització pel que fa al producte diferencial, país amb més potencial, definició del model d’entrada al mercat i organització òptima per exportar de manera eficient.
Partner Selection: Identificació dels millors agents, distribuïdors o partners al país amb més potencial i selecció dels finalistes interessats en una reunió per arribar a acords comercials.
Client Identification: Cerca de clients directes al país de destinació i establiment de visites comercials amb els clients potencials interessats.
Export Professional: Solució externa i temporal per impulsar les vendes internacionals mentre no es disposi d’un export manager intern.

En tots els casos, s’ofereix un servei d’acompanyament en múltiples aspectes de cada etapa. Per exemple: definir l’estratègia de màrqueting, ajudar a redactar els acords de distribució, donar suport a les presentacions a partners, etc.

Col·laboració amb BBI (Business Boost International)

La part llarga i qualificada de prospecció de mercats i partners la realitza l’empresa Business Boost International en les seves diferents seus. Com poden consultar al web de BBI, l’empresa es va fundar en 2011 a Holanda per Kerst Doornhof i ha crescut en els últims anys fins a haver realitzat més de 1.000 projectes d’internacionalització en pimes europees que exporten amb èxit arreu del món.

Presentació de BBI

Veure la presentació en PDF de BBI:

A qui va dirigit:

Pimes que volen iniciar la seva internacionalització de la mà d’un grup d’experts.
Empreses que ja estan exportant i volen accelerar la seva internacionalització en col·laboració amb el seu departament d’exportació.
Startups que volen incorporar l’estratègia d’internacionalització en anglès en els seus business plan per atraure inversors i finançament.

Beneficis del programa d’Expansió Internacional

Accelerar de forma molt notable els processos d’internacionalització.
Estalvi d’esforços innecessaris per a la pime.
Evitar cometre costosos errors habituals en iniciar les exportacions.
Minimitzar els costos fixos habituals en la internacionalització.
Aconseguir augmentar de manera sostinguda les facturacions a l’exterior.

Duració i mètode

La durada dependrà de quina és la situació inicial i els objectius a curt i llarg termini. De forma estandarditzada la durada de cada opció és:

Export Plan: 8 setmanes.
Partner Selection: 12 setmanes.
Client Identification: 8 setmanes.
Export Professional: 6 mesos.

El mètode consisteix en una reunió inicial en profunditat per fer el “Intake meeting” amb el qual ja ens posem en marxa fins a aconseguir els resultats esperats. Ja que som conscients que les empreses ja van molt saturades de treball, el nostre mètode permet que les empreses gairebé no hagin de ocupar del procés fins a rebre els informes finals: Export Plan o Partners / Clients interessats.