Fusión de pymes industriales para ganar valor

Fusión de pymes industriales para ganar valor

¿Tu pyme es demasiado pequeña para ser competitiva? ¿Te has planteado unirte a tu competidor para ganar los dos?

 

Las dificultades de ser demasiado pequeño.

El tamaño de las pymes españolas es demasiado pequeño para ser realmente competitivas. Las pymes alemanas son bastante mayores con lo que consiguen exportar con mucha más facilidad.

Las limitaciones de una micro empresa son:

  • Poca estructura organizativa sin directivos especializados en cada área.
  • Poco acceso a la financiación
  • Pocos recursos para I+D e innovación
  • Instalaciones productivas sin verdaderas economías de escala.
  • Poca cuota de mercado, etc.

 

Tu empresa y tu competidor quizás estáis en las mismas dificultades.

Los dos estais sufriendo por una lucha fratricida que no os lleva a ninguna parte. Los dos perdiendo.

¿Te has planteado alguna de las siguientes posibilidades?:

  1. Comprar a tu competidor
  2. Venderte a tu competidor
  3. Fusionarse al 50%
  4. Fusionarse en otros porcentajes

Seguro que estás pensando: «!Nunca de la vida! ¡Es mi competidor a muerte hasta el final!  Quizás la muerte empresarial para ambos.

 

Uniéndote a tu enemigo, los dos podeis ganar.

Lo vemos en otros sectores: banca, aviación, farmacéuticas y un largo etc. Llega un momento que hay que dejar las emociones a un lado y pensar en la supervivencia de parte de lo construido durante tantos años. En función de voluntad de construir, cualquiera de las 4 opciones anteriores puede ser válida.

Juntos podréis:

  • Acceder a mejor financiación
  • Disponer de una organización con directivos de primer nivel en comercial, I+D, operaciones, finanzas, etc.
  • Optimizar los medios productivos
  • Conseguir economías de escala.
  • Innovar en nuevos productos.
  • Exportar con más posibilidades frente a otros competidores internacionales.

 

¿Qué te impide fusionarte con tu competidor?

Normalmente es una cuestión emocional. El ego. El pasado. Las historias pasadas. Etc.

De acuerdo, podeis mirar al pasado. Pero, ¿y si miramos al futuro?

¿Cúal de las dos empresas morirá antes, destruyendo una gran cantidad de conocimiento?

¿Y si dejamos los egos a un lado para buscar una solución win-win para las dos partes?

También el mercado ganará con una empresa resultante que aporte productos y servicios de más valor añadido.

Si quieres explorar una fusión, compra o venta con tu competidor, puedo ayudaros a buscar lo que cada parte ganará.

Llámame o escríbeme para hacer una videoconferencia gratuita de 30 minutos para comentar tu caso.

 

Albert Campi
Acompaño a empresari@s a impulsar su negocio.
albert.campi@spirostrategy.com
+34 630 960 760
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  • 16 julio, 10h: ¿Como implementar un Plan Estratégico en una Pyme? (en Español)
  • 23 julio, 10h: Com implementar un Pla Estratègic en una Pime? (en Català)

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