Los empresarios industriales catalanes son luchadores. En los últimos días he estado llamando a muchos empresarios industriales catalanes sobre cómo les afectaba a su empresa la guerra de Rusia – Ucrania. Me han dicho muchas cosas interesantes que reproduzco a continuación. Pero el denominador común ha sido: “Seguiremos luchando día a día por la supervivencia de nuestra empresa”.
Los problemas causados por la guerra
Las conversaciones con más de veinte empresario/as industriales (fabricación, distribución y/o instalación de productos técnicos B2B) ha revelado estas dificultades:
- Las materias primas han subido mucho de precio. Por ejemplo:
- Todos los metales, desde inoxidable a acero, pasando por productos elaborados con dichos metales.
- Papel de Finlandia
- Ingredientes alimentarios, por la subida energética en su procesado.
- Muchas otras materias primas, por efecto de la escasez sumada a la producción asiática que todavía no habíamos superado.
- Plazos de entrega muy largos, que se incumplen, en la mayoría de materias primas y productos semielaborados.
- Ha aumentado la escasez de algunos componentes clave para la industria como, por ejemplo:
- Electrónica
- Autómatas
- Chips
- Subida brutal de los costes energéticos:
- Electricidad
- Gas
- Combustibles
- Exportación a Rusia y Ucrania:
- Imposibilidad de pago de los bancos rusos de las exportaciones ya realizadas a Rusia.
- Freno en seco de nuevos proyectos en Rusia.
- Pérdida del trabajo de exportación realizado con distribuidores de Ucrania.
- Incertidumbre económica generalizada:
- Inflación elevada que acabará trasladándose a la negociación colectiva.
- Más dificultad para la renegociación bancaria.
- Freno de las compras de sus clientes.
En general, aparte de temas concretos, todos señalan que la gran incertidumbre sobre el futuro hace retrasar algunas decisiones empresariales.
Los empresarios industriales catalanes son luchadores
¿Qué es lo que me han dicho todos?
Que van a luchar para sacar adelante su empresa. Que si han llegado hasta aquí después de las sucesivas crisis del 2008 (por no hablar de las anteriores), la pandemia, la escasez de suministro, el coste de la energía y ahora la crisis de Ucrania, no se van a rendir ahora.
Este espíritu luchador es encomiable. Son conscientes que son la base de la economía y no están dispuestos a renunciar a su sueño de crear y mantener una empresa de referencia en su sector.
Todos dicen:
Seguiremos luchando. No nos queda otra.
Piden ayuda a las administraciones públicas
Unos cuantos me han dicho que haga de altavoz de sus peticiones a las administraciones públicas, tanto de España como de Cataluña, para que se les ayude.
Hay una queja generalizada de que los gobiernos, de cualquier color, no son sensibles a la importancia de la industria. Se ha destruido mucho tejido industrial sin ver que los países que progresan (Taiwán, Alemania, Corea, etc.) apuestan por una industria puntera e innovadora. Cataluña puede volver a ser una referencia industrial del sur de Europa.
Vienen fondos europeos dedicados a la digitalización. Esto está bien, pero no hay suficientes ayudas para ayudar a modernizar de verdad la industria, para que pueda competir internacionalmente con los mejores.
Los empresarios industriales reclaman ayudas públicas para superar esta crisis.
¿Qué puedes hacer en tu empresa industrial?
En primer lugar, no luchar solo. Como empresario, no puedes echarte todo el peso sobre tu espalda. Es demasiado peso.
Mi modesta propuesta (no tengo la varita mágica) es: pide ayuda a tu equipo directivo.
Hazles participar de las dificultades y pídeles que aporten pequeñas soluciones.
Por ejemplo:
- Al director/responsable Comercial:
- ¿Qué harás para fidelizar a los clientes actuales?
- ¿Cómo recuperar a clientes históricos?
- ¿De qué manera podemos mejorar nuestra propuesta de valor?
- Al director/responsable de Operaciones:
- ¿Cómo mejorar la política de compras, por ejemplo, con un reparto 80/20?
- ¿Quién nos ayudará a renegociar el contrato de energía?
- ¿Qué productos o componentes alternativos podríamos sustituir?
- Al director/responsable Financiero:
- ¿Cómo aumentar ahora las pólizas de crédito, como cojín de seguridad?
- ¿Qué incentivos podemos ofrecer para reducir días de cobro y aumentar días de pago?
- ¿Qué existencias críticas podemos aumentar transitoriamente?
- Al director/responsable de Personas:
- ¿Qué estamos comunicando al conjunto de la empresa?
- ¿Qué se puede hacer para aumentar la implicación del equipo?
- ¿Cómo se puede incrementar la productividad?
Confía en tu gente. Confía en tu equipo directivo. Pregúntales.
Muchas soluciones vendrán de tu equipo.
¿Eres un empresario/a industrial catalán luchador?
Ya sé que eres un empresario que seguirá luchando por su empresa. Pero reparte juego con tu equipo para encontrar más y mejores soluciones.
Si quieres que hablemos sobre cómo podrías hacer participar mucho más al equipo directivo de tu pyme industrial, reserva aqui una videoconferencia de 30 minutos.
Simplemente hablaremos de lo que te preocupa e intentaré aportar valor en esta conversación.
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