Foco Estratégico

El programa “Foco estratégico” va al centro de la estrategia empresarial. ¿Cuál es mi cliente ideal? ¿Cuál es nuestro producto o servicio especial? ¿Qué valor aportamos? ¿Qué nos hace únicos? ¿Cuál es nuestro propósito?

Muchas empresas han ido incorporando nuevos segmentos de clientes y nuevos productos y pueden haber perdido su norte fundacional, que los hacía realmente distintos. Es hora de recuperar o redefinir el foco estratégico más rentable.

Dirigido a:

Empresarios y equipos directivos de empresas que desean mejorar su rentabilidad con un mejor enfoque estratégico.
Emprendedores que quieren clarificar una estrategia más rentable con menos esfuerzo.

Beneficios del Foco Estratégico

Tener una estrategia clara y compartida con respecto a líneas de productos, clientes ideales, canales de comercialización y expansión geográfica.
Alcanzar una buena segmentación de los clientes actuales y futuros, con datos sobre la rentabilidad de cada cliente y segmento, así como tener claras las prioridades de crecimiento.
Acordar el propósito empresarial, aspectos diferenciadores y valores compartidos.
Plasmar en un mapa estratégico las grandes metas a largo, medio y corto plazo.
Diseñar los principales ejes de innovación en eficiencia, en productos/servicios y en modelos de negocio disruptivos.
Fijar las políticas económicas sobre la cuenta de resultados y el balance.

Testimonios

“Albert escucha, hace las preguntas precisas, aporta metodología de trabajo, sentido común y empatía, y sin que te des cuenta, ha conseguido sacar lo mejor de cada uno a fin de encontrar el valor diferencial del equipo y, en definitiva, de la empresa. Con la espiral y las plantillas de trabajo visuales, hemos identificado quienes somos realmente, qué buscan nuestros clientes y cómo validar la estrategia antes de implementarla”. Elisabet Cardoner – Health Communication Consultant

“En BlockTac hemos tenido la suerte de contar con la colaboración de Albert Campi desde el principio. Su metodología, experiencia y orientaciones han sido extraordinariamente valiosas. Recomendamos sin reservas su profesionalidad y dedicación”. Francisco Guillén – CEO de BLOCKTAC

Descripción del programa Focus Estratègic

Definiremos, revisaremos y concretaremos las grandes líneas estratégicas de tu empresa. Los pasos a dar son, en síntesis:

1.- Recoger los datos iniciales

Productos y servicios actuales: Clasificación por facturación, precio y margen
Clientes: Clasificación por facturación, precio y margen.
Organización: Organigrama actual
Finanzas: Cuenta de resultados y balance

2.- Definición de la estrategia

Enfoque y desarrollo de nuevos productos/servicios y mercados: Innovación de productos y servicios, nuevos tipos de clientes y canales, expansión geográfica.
Quiénes somos y quiénes queremos ser: Propósito, beneficios para el cliente, diferenciación de la competencia, valores compartidos.
Nuevos modelos de negocio: Digitalización, externalización, internacionalización, etc.
Modelos económicos en ingresos, margen bruto, gastos fijos, circulante, inversiones y financiación.

Metodología y duración del Foco Estratégico

Adaptaremos el temario a los objetivos estratégicos específicos de tu empresa.
Acordaremos a cuáles son las personas que participarán en la reformulación estratégica.
Empezaremos con una reunión de trabajo inicial para explicar los datos iniciales sobre los que trabajar así como todo el proceso.
Realizaremos una reunión online de una hora, cada semana o quince días, según convengamos, para avanzar en la estructuración de los datos de rentabilidad de productos/servicios y segmentos de clientes y en todos los aspectos de estrategia mencionados.
Siempre que se considere necesario, y así lo acordemos, realizaremos las reuniones online adicionales que se estimen oportunas para conseguir los objetivos.
Estaré disponible para la dirección de 9 a 18 horas por teléfono, respondiendo a las llamadas en menos de tres horas si estoy ocupado.
Leeré todos los correos electrónicos que reciba de la dirección relacionados con el proyecto, dando respuesta a mi opinión en menos de 24 horas laborables.
Se combinarán metodologías propias del coaching (preguntas) con otras propias del asesoramiento empresarial. Vamos a utilizar plantillas, Excels y otras herramientas de estrategia para simplificar y acelerar el proceso.

La duración del Foco Estratégico es de entre 2 y 3 meses, dependiendo de la calidad de los datos iniciales y del ritmo de trabajo suyo entre las sesiones.

PDF del programa Foco Estratégico

Inversión

En una primera reunión online podremos conversar sobre tu estrategia actual y los objetivos que te propones. La inversión es a medida de muchas variables (calidad de datos, objetivos, número de participantes, ritmo y formato de las reuniones, contenidos estratégicos a definir, etc). Con esta información inicial podré hacer un presupuesto adaptado a tu caso concreto.

Lo que dicen mis clientes es que clarificar y enfocar la estrategia ha sido clave para su crecimiento futuro. Tener claro el camino aporta mucho más valor de lo que puede parecer en un principio.

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