Els empresaris industrials catalans són lluitadors

Els empresaris industrials catalans són lluitadors. En els darrers dies he estat trucant a molts empresaris industrials catalans sobre com els afectava a la seva empresa la guerra de Rússia – Ucraïna. M’han dit moltes coses interessants que reprodueixo tot seguit. Però el denominador comú ha estat: “Seguirem lluitant dia a dia per la supervivència de la nostra empresa”.

Els problemes causats per la guerra

Les converses amb més de vint empresaris industrials (fabricació, distribució i/o instal·lació de productes tècnics B2B) han revelat aquestes dificultats:

• Les primeres matèries han pujat molt de preu. Per exemple:
  • Tots els metalls, des d’inoxidable a acer, passant per productes elaborats amb aquests metalls.
  • Paper de Finlàndia
  • Ingredients alimentaris, per la pujada energètica en el processament.
  • Moltes altres primeres matèries, per efecte de l’escassetat sumada a la producció asiàtica que encara no havíem superat.
  • Terminis de lliurament molt llargs, que s’incompleixen, a la majoria de matèries primeres i productes semielaborats.
• Ha augmentat l’escassetat d’alguns components clau per a la indústria, com ara:
  • Electrònica
  • Autòmats
  • Xips
• Pujada brutal dels costos energètics:
  • Electricitat
  • Gas
  • Combustibles
• Exportació a Rússia i Ucraïna:
  • Impossibilitat de pagament dels bancs russos de les exportacions ja fetes a Rússia.
  • Fre en sec de nous projectes a Rússia.
  • Pèrdua del treball d’exportació realitzat amb distribuïdors d’Ucraïna.
• Incertesa econòmica generalitzada:
  • Inflació elevada que acabarà traslladant-se a la negociació col·lectiva.
  • Més dificultat per a la renegociació bancària.
  • Fre de les compres dels clients.

En general, a banda de temes concrets, tots assenyalen que la gran incertesa sobre el futur fa endarrerir algunes decisions empresarials.

Els empresaris industrials catalans són lluitadors

Què m’han dit tots?

Que lluitaran per tirar endavant la seva empresa. Que si han arribat fins aquí després de les successives crisis del 2008 (per no parlar de les anteriors), la pandèmia, l’escassetat de subministrament, el cost de l’energia i ara la crisi d’Ucraïna, no es rendiran ara.

Aquest esperit lluitador és encomiable. Són conscients que són la base de l’economia i no estan disposats a renunciar al somni de crear i mantenir una empresa de referència al seu sector.

Tots diuen:

Seguirem lluitant. No ens queda cap altra.

Demanen ajuda a les administracions públiques

Uns quants m’han dit que faci d’altaveu de les peticions a les administracions públiques, tant d’Espanya com de Catalunya, perquè se’ls ajudi.

Hi ha una queixa generalitzada que els governs, de qualsevol color, no són sensibles a la importància de la indústria. S’ha destruït molt de teixit industrial sense veure que els països que progressen (Taiwan, Alemanya, Corea del Sud, Suècia, etc.) aposten per una indústria capdavantera i innovadora. Catalunya pot tornar a ésser una referència industrial del sud d’Europa.

Vénen fons europeus dedicats a la digitalització. Això està bé, però no hi ha prou ajudes per ajudar a modernitzar de veritat la indústria, perquè pugui competir internacionalment amb els millors.

Els empresaris industrials reclamen ajudes públiques per superar aquesta crisi.

Què pots fer a la teva empresa industrial?

En primer lloc, no lluitar sol. Com a empresari, no et pots tirar tot el pes sobre les teves espatlles. És massa pes.

La meva proposta modesta (no tinc la vareta màgica) és: demana ajuda al teu equip directiu.

Fes-los participar de les dificultats i demana’ls que aportin petites solucions.

Per exemple:

• Al director/responsable Comercial:
  • Què faràs per fidelitzar els clients actuals?
  • Com recuperar clients històrics?
  • De quina manera podem millorar la nostra proposta de valor?
• Al director/responsable d’Operacions:
  • Com millorar la política de compres, per exemple, amb un repartiment 80/20?
  • Qui ens ajudarà a renegociar el contracte d’energia?
  • Quins productes o components alternatius podríem substituir?
• Al director/responsable Financer:
  • Com augmentar ara les pòlisses de crèdit, com a coixí de seguretat?
  • Quins incentius podem oferir per reduir dies de cobrament i augmentar dies de pagament?
  • Quines existències crítiques podem augmentar transitòriament?
• Al director/responsable de Persones:
  • Què estem comunicant al conjunt de l’empresa?
  • Què podem fer per augmentar la implicació de l’equip?
  • Com es pot incrementar la productivitat?

Confia amb la teva gent. Confia al teu equip directiu. Pregunta’ls.

Moltes solucions vindran del teu equip.

Ets un empresari/a industrial català lluitador?

Ja sé que ets un empresari que continuarà lluitant per la seva empresa. Però reparteix joc amb el teu equip per trobar més solucions i millors.

Si vols que parlem sobre com podries fer participar molt més l’equip directiu de la teva pime industrial, reserva aquí una videoconferència de 30 minuts.

Simplement parlarem del que et preocupa i intentaré aportar valor a aquesta conversa.