L’empresari que volia escoltar les meves històries. Hi havia una vegada que vaig tenir un client amb una empresa de software amb més de quinze anys d’existència i més de vint treballadors. L’assessorament va començar per temes d’estratègia, organització, etc.
Fins que un dia em va dir: “Albert, el que m’interessa de debò són les teves històries”.
Em vaig quedar sorprès. En preguntar-li el motiu em va respondre:
“El que m’expliques sobre com millorar l’estratègia ho puc aprendre jo només llegint. Però sempre he estat en aquesta empresa i no conec altres empreses, altres maneres de fer les coses, altres dificultats. Tu, en canvi, has dirigit a diverses empreses i has assessorat moltes altres, en diferents sectors. M’interessen les teves històries.”
Realment, aquest client ja era un lector habitual de llibres d’estratègia. En canvi, no coneixia cap altre món empresarial que el seu propi. Per això l’empresari volia escoltar les meves històries.
Vaig acceptar el repte.
A les següents sessions en línia (era l’època de la pandèmia i tot es feia en línia) li vaig explicar els meus encerts i errors a les empreses que havia dirigit. I també les bones i males experiències que havia après dels meus clients, normalment empreses de caire industrial.
Quants temes vàrem tractar amb les històries?
Moltíssims. Aquesta llista representa uns quants exemples de temes que tractem a través d’històries:
- Com preparar la negociació quan et vénen a comprar l’empresa.
- Què cal fer en un consell d’administració familiar per no trencar l’harmonia de la família.
- Els meus errors en seleccionar o acomiadar les persones.
- Perquè el més important és vendre el més ràpid possible.
- La importància del control de la caixa.
- Com anar a cercar inversors.
- Estratègies de negociació en comprar competidors.
- Com fer unes descripcions dels llocs de treball útils.
- Els meus clients reticents als sistemes.
- Com implementar un pla estratègic.
- Un llarguíssim etc. de temes empresarials diversos.
Amb cada client aprenc un munt.
En aquest cas, vaig aprendre que les meves experiències empresarials des del 1989, en una àmplia varietat de tipologies d’empreses, poden ser útils a qui només ha viscut una única realitat empresarial.
O que en explicar històries reals d’altres empreses (amb la confidencialitat deguda), el meu client s’obre a noves possibilitats que no havia pensat.
Si vols que t’expliqui històries empresarials, ja saps on trobar-me. 😉
Posts anteriors
- Descobreix com innovar en eficiència
- Com repercutir els augments de costos industrials?
- Les 3 claus per reduir el teu estrès d’empresari
.
Proper Taller d’empresari/es
Mes informació i inscripcions en aquest enllaç