Les empreses no són per guanyar diners

Les empreses no són per guanyar diners. Són per oferir alguna solució a un problema o desig molt concret que té un tipus de client molt precís. Amb un propòsit. Guanyar diners és una condició necessària per a la seva sostenibilitat econòmica i que pugui seguir creixent. Però és no el seu propòsit principal “guanyar diners”. T’explico el meu punt de vista.

Tot empresari té un somni

Ja sigui dirigint una pime històrica o una startup de recent creació, tot empresari persegueix un repte. Potser ha vist una oportunitat de mercat no resolta. Potser aspirar a ser el líder en el seu nínxol de clients. O fins i tot ha desenvolupat una nova tecnologia que millorarà la vida d’algun col·lectiu en particular. No he conegut gairebé cap empresari que tingui com a motiu principal de la seva empresa el “guanyar diners”.

És cert que l’incentiu econòmic és un estímul més perquè l’empresa sigui reeixida, però més com a condició necessària que com el principal motiu per crear una empresa.

Portar una empresa és esgotador

Tot empresari sap per pròpia experiència que aixecar una empresa suposa una dedicació completa tots els dies. La seva ment no descansa pensant en tot moment com millorar la seva empresa, tornar un crèdit, atendre a un client, etc.

Si només fos per la part econòmica no hi hauria prou motivació per a un dedicació tan intensa.

Si un inversor només vol diners, invertirà en una altra cosa

Per a què complicar-se la vida si es pot guanyar diners d’altres maneres? Si hom té uns diners estalviats, pot invertir-los en borsa. O bé invertir en actius immobiliaris per cobrar rendes per lloguers.

També pot trobar una bona feina per a tercers que li permeti tenir uns bons ingressos sense arriscar els seus estalvis familiars.

Però per a mi està clar que si només vol crear una empresa per guanyar diners, sense un propòsit, no aconseguirà construir una empresa rendible.

Un bon propòsit atreu un bon talent

Quan l’empresari fa l’exercici de fer explícit el propòsit de la seva empresa (en el seu interior el sap però potser no ho ha verbalitzat), aconsegueix moltes coses:

• Donar un sentit més ampli a la seva contribució a la societat.
• Enfocar millor el valor únic aportat als seus clients.
• Obtenir una millor rendibilitat del seu negoci.
• Atraure a la seva empresa a persones amb talent.

Les empreses no són per guanyar diners

Si creus que les empreses no són per guanyar diners, per a què són? Quina funció tenen per a la societat? Què et motiva com a empresari?

El que és cert és que necessiten ser rendibles solucionant problemes als seus clients. I com més rendibles siguin, més ràpid podran créixer i crear més llocs de treball.

Puc acompanyar-te en el teu camí de fer explícit el veritable propòsit de la teva empresa per atraure clients i empleats interessats per la teva visió.

I de passada, és cert, si fas bé les coses, també guanyaràs diners 😉