Per què dibuixar el procés d’estudis de mercat? Ahir estava acompanyant una empresa a fer el seu Pla Estratègic. En algun moment va sortir a l’equip directiu la qüestió de què s’entenia per estudi de mercat. Uns entenien una cosa mentre que altres sobreentenien un altre concepte. Hi va haver una discussió constructiva sobre què era un estudi de mercat. Però els minuts passaven…
El tema era important. Havien sortit moltes oportunitats de nous productes per a nous mercats. Un membre de l’equip deia que calia fer un estudi de mercat de cadascún. Un altre deia que calia fer-ho en profunditat. Un altre comentava que millor no perdre temps fent anàlisis que endarreriran posar-se a vendre.
Van sortir algunes idees:
- Veure estadístiques sectorials
- Entrevistar alguns clients clau
- Fer una comparativa de competidors
- Estudiar tendències de consum espanyoles i europees
- Aconseguir dades d’unitats potencials, nivells de preu, etc.
Tots tenien part de raó.
Fins que al final algú va dir:
Per què no fem un procés simplificat, ho dibuixem i ens posem d’acord sobre què és un estudi de mercat a la nostra empresa?
Dibuixar el procés clau d’estudi de mercat
Es va quedar que la persona responsable de màrqueting dibuixarà el procés de “Estudi de mercat” amb diferents opcions. La discussió s’hauria pogut allargar molt i hagués consumit temps de tot l’equip directiu. En canvi, al cap de 10 minuts de la discussió, es va tancar amb la proposta que algú lideri aquest procés.
A la propera reunió de l’equip directiu, amb els dibuixos o esquemes presentats, es podrà tenir una discussió més constructiva de les variants del procés d’Estudi de mercat amb aquestes variants:
- Nivell de profunditat i precisió de l’estudi.
- Inversió econòmica
- Inversió en temps
- Urgència dels resultats
- Facturació estimada generada del producte X al mercat Y.
- Facilitat de realització de lestudi.
Sigui com sigui, quan vegem el procés dibuixat amb les seves variants, serà més fàcil prendre decisions ràpides per aconseguir sortir al mercat com més aviat millor amb un mínim de dades que el recolzin.
En aquest article tens més informació sobre Redefinir els processos clau.
Per què dibuixar el procés d’estudis de mercat?
Segurament a la teva empresa, si preguntem a diversos membres de l’equip directiu, obtindrem diferents respostes sobre què es un estudi de mercat.
Del que es tracta, en aquest cas concret, és de dibuixar un procés, de manera visual, per aconseguir:
- Reduir el temps de discussions a les reunions del comitè.
- Posar-se d’acord en el procés òptim d’estudi de mercat.
- Accelerar la sortida al mercat com més aviat millor, sense paràlisi per l’anàlisi.
Si vols que ajudi la teva empresa a implementar un Pla Estratègic amb el teu equip directiu i, entre altres coses, posar-se d’acord amb els processos clau del negoci per fer-lo més eficient, ho podem parlar quan vulguis. Només t’has de posar en contacte amb mi.
Proper Taller d’empresari/es
Fes un Pla Estratègic online i en grup
El métode “Espiral de Creixement” per implementar un Pla Estratègic, explicat en 8 sessions online en grup, amb diferents opcions de tutoria personalitzada durant tres mesos.
Comença el 20 de març amb una primera sessió gratuïta. No t’ho perdis! Places molt limitades.
Més informació aquí.