Segurament aquest article no t’interessarà, ja que parlo sobre el meu resum 2023 i objectius 2024.
En tot cas ho faig per explicar com són els meus clients i quins serveis venc més.
A més, comprometre’m públicament en els meus objectius del 2024 m’ajuda a implicar-me més per oferir més valor als empresaris que acompanyo.
L’avantatge de tenir indicadors (KPI) per al meu treball és enfocar-me més en allò que considero essencial.
Resum 2023
Màrqueting
- He acabat l’any amb 9.850 seguidors de Linkedin.
- He escrit molts posts de Linkedin. No els he comptat, però deuen estar al voltant de 2-3 a la setmana.
- He tingut moltes converses amb missatges per Linkedin.
- Els seguidors de Mailchimp han passat de 754 a 1.123.
- Al meu bloc he publicat puntualment un article cada setmana sobre com gestionar millor una pime.
- He realitzat una mitjana de 1,7 trucades diàries, en dia laborable, de prospecció i relació amb possibles clients, canals i persones interessants. Parlar per telèfon ajuda a millorar les relacions.
- M’he reunit una mitjana de 7 vegades al mes (presencials o per Zoom) de prospecció i relació de leads, canals, entitats i altres persones que em puguin aportar valor.
- He impartit 7 esdeveniments realitzats en format presencial o en línia del meu mètode Espiral per implementar un Pla Estratègic en equip en una pime industrial.
Vendes, Operacions, Finances i Felicitat.
- He presentat unes 2 propostes cada mes, amb una ràtio de conversió propera al 50%.
- He treballat amb una mitjana de 12 clients actius cada mes, distribuïts en:
- 8 clients d’Espiral de Creixement (Implementació de Pla Estratègic). El meu servei estrella per a pimes de 10 a 50 treballadors, normalment de sectors industrials.
- 4 empresaris, professionals o emprenedors amb el meu servei de Coaching estratègic, Mentor de professionals o Conseller independent.
- M’he esforçat a innovar els meus serveis per fer-los més pràctics i específics per a cada tipus d’empresari/ària amb unes necessitats diferenciades.
- He aconseguit facturar i cobrar puntualment un 49% més que l’any passat, disminuint la intensitat de treball. És a dir, m’esforço per fer els processos d’acompanyament de manera més fàcil i àgil per aconseguir més valor en menys temps per a tothom. Els clients també agraeixen que hagin de dedicar menys temps per anar a allò essencial i útil.
- A partir del setembre he anat almenys una vegada a la setmana a ioga, gimnàs i natació.
- Al llarg de l’any he pogut estar una o dues tardes feineres a la setmana amb les meves nétes.
- M’he sentit bé sent útil als meus clients. I, sobretot, he aconseguit ser coherent amb el meu propòsit que no és altre que aportar el meu granet de sorra perquè les empreses industrials catalanes mantinguin la plantilla i l’ampliïn amb el creixement. Una de les responsabilitats dels empresaris a crear valor, generar riquesa i crear llocs de treball, que és la manera de vertebrar una societat próspera.
Objectius 2024
- Superar els 10.000 seguidors de Linkedin i els 2.000 a Mailchimp.
- Seguir escrivint un article setmanal al bloc i 2-3 post setmanals a Linkedin.
- Encara que em costi, seguir trucant per telèfon entre 1 i 2 cops cada dia. Funciona.
- Potenciar les reunions preliminars de Zoom fins a unes 4 al mes i unes 2 presencials, amb un millor filtratge del meu client ideal (empresari industrial català).
- Realitzar 8 esdeveniments anuals, meitat presencial i meitat online.
- Continuar amb 2 propostes al mes, que aportin més valor, amb una ràtio de conversió superior al 50%.
- Seguir innovant en noves maneres d’acompanyar els empresaris a fer els seus projectes i empreses més rendibles.
- Treballar presencialment amb els clients només dimarts, dimecres i dijous. I treballar menys a la nit i caps de setmana.
- Aconseguir unes 8 empreses industrials per implementar un pla estratègic.
- Acompanyar uns 8 empresaris/àries en programes del tipus Coaching estratègic, Mentor de professionals, Conseller independent. etc.
- Pujar la meva facturació un 30%.
- Dedicar més temps a la meva família i amics, viatjant més i gaudint més de les meves nétes i temps lliure. Intentar anar al gimnàs dues vegades per setmana.
- Seguir gaudint de la meva feina i aportar la meva experiència a fer les empreses més felices i productives per continuar generant llocs de treball.
Com veus el meu resum 2023 i objectius 2024?
Ja tens el teu propi quadre de comandament de KPI a la teva empresa o a la teva feina?
Vols que parlem per veure com ho podríem fer en el teu cas o empresa?
Estaré encantat de conversar amb tu. Tens les meves dades a Contacte. O per videotrucada.
Per un gran 2024 en què aconsegueixis assolir la majoria dels teus objectius empresarials!