Estrategia de internacionalización
El asesoramiento en la estrategia de internacionalización sirve para acompañar a los equipos directivos en tomar acertadamente las decisiones estratégicas más relevantes en cuanto a la exportación de sus productos o servicios.
Es habitual cometer los siguientes errores en los procesos de internacionalización:
- Equivocarse en el país elegido (Error muy común que cuesta de reconocer)
- No acertar en la selección de los mejores productos o servicios.
- Creer que la comercialización en otro país se puede hacer igual que en el mercado local.
- No adecuar la organización para potenciar las exportaciones.
He visto muchas empresas intentar exportar el producto equivocado, al país con poco potencial para sus productos, a través de canales de comercialización erróneos y sin un mínimo de organización óptima para exportar.
Dirigido a empresas con vocación internacional
Programa especialmente recomendado si tu empresa:
- Tiene un producto o servicio realmente único y especial, con gancho.
- Es reconocida con reputación en un segmento de mercado.
- Apuesta por la innovación continua.
- Quiere crecer con ambición en los mercados internacionales.
Ventajas de una buena estrategia internacional
- Acertar en el mejor producto/servicio y mejor segmento de clientes.
- Evaluar los países con más potencial para vuestros productos, en función de su posicionamiento.
- Encontrar los canales de comercialización más adecuados.
- Obtener la máxima eficiencia de la organización interna para la internacionalización.
Metodología de la estrategia de internacionalización
1.- Productos y clientes prioritarios para exportar
- Analizaremos el portafolio actual de productos y servicios en cuanto a su rentabilidad, capacidad de producción, éxito actual en las exportaciones y otras consideraciones. Escogeremos las gamas de productos con mayor potencial exportador.
- Analizaremos la cartera actual de clientes en cuanto a rentabilidad, esfuerzo comercial, logística y otros aspectos. Escogeremos los segmentos y tipologías de clientes ideales para la exportación.
- Al final tendremos un claro enfoque de exportación de los mejores productos en los mejores sectores.
2.- Países preferentes
- Definiremos el posicionamiento y diferenciación de los productos y sectores preferentes.
- Concretaremos los «market drivers» que ayudarían a definir qué países tienen más potenciales en base a su posicionamiento.
- Os asesoraré sobre cómo buscar los datos de los market drivers para tener una lista de países potenciales y un ranking ordenado de los mejores países.
3.- Partners o clientes directos
- Una vez tenemos claro qué productos queremos vender a qué sectores en los mejores países, es necesario dar un paso más: definir la mejor estrategia de entrada en el mercado del mejor producto, en el mejor sector y en el mejor país.
- Definiremos si la comercialización es preferible realizarla a clientes directos (con una segmentación precisa) o bien si es mejor hacerla a través de intermediarios en el propio país (distribuidores, agentes u otras figuras).
- Os acompañaré sobre cómo encontrar estos perfiles y cómo contactarlos por diferentes canales (teléfono, Linkedin, email, etc).
4.- Organización de internacionalización
- Con las ideas claras sobre productos, sectores, países y partners o clientes, abordaremos si la estructura comercial por la internacionalización es la más eficiente o no para conseguir los objetivos marcados.
- Abordaremos todas las posibilidades de externalización de la prospección internacional, que en Cataluña dispone de un ecosistema muy importante.
- Trabajaremos la coordinación entre los equipos externos de prospección con los equipos internos que ya deben ir directamente a visitar a los partners o clientes interesantes.
5.- Cuadro de mando de las exportaciones
- A partir del cuadro de seguimiento de la internacionalización, trabajaremos los indicadores (KPI) de exportación que ayuden a realizar un mejor seguimiento de la estrategia.
- Se buscarán los datos históricos de los últimos dos años en cada indicador.
- Se definirán las metas de exportación por productos, sectores, canales y zonas a tres años vista.
- El cuadro de mandos de la internacionalización debe permitir un seguimiento mensual visual que oriente a la acción.
Operativa del servicio
Se hará una combinación de reuniones breves, presenciales y/o online para ir fijando cada tema. Entre sesiones seguiremos en contacto por email y teléfono para acelerar el proceso de definir la estrategia de internacionalización. Según la calidad de los datos, el tamaño de la empresa, la experiencia en exportación, el número de participantes, la definición de la estrategia de internacionalización se puede hacer en unas seis a diez semanas.
¿Te interesa fijar una buena estrategia de exportación?
Tienes mis datos para un email o llamada en Contacto.
O si lo prefieres, por una videollamada en la que tú mismo escoges día y hora.