No remar contracorriente. En los negocios remar contracorriente del mercado es absolutamente agotador y estéril. Mejor ver hacia dónde fluye la corriente y remar a favor. Te explico una experiencia propia.
Mi experiencia de remar contracorriente
Yo creé una empresa de energías renovables que iba creciendo poco a poco. Remábamos contracorriente con tecnologías desconocidas para la mayoría y con dudosa rentabilidad económica para los clientes, si no conseguían la subvención pública. Pero las aguas se volvieron totalmente turbulentas en contra cuando en septiembre de 2008 se eliminaron las subvenciones.
Durante más de un año, todo el equipo estuvimos remando durante contra los elementos contrarios del mercado, buscando alternativas estratégicas. Al final tuve que cerrar la empresa.
Tardé demasiado tiempo en darme cuenta que no se puede remar tanto tiempo contracorriente.
Aprendizajes sobre remar en contra de la corriente
De esta dura experiencia propia aprendí lo siguiente, que a alguno le parecerá obvio y lógico:
- Asegúrate que tu solución aporta valor al cliente, tanto económico como en otros aspectos.
- Haz que sea fácil de entender y que el cliente vea los beneficios.
- Observa hacia dónde va el mercado presente y futuro.
- Si el entorno del mercado se gira completamente en contra, no remes demasiado tiempo en contra.
- Aprende a girar rápido hacia otro escenario.
De otro modo la moral de tu equipo se resentirá y la caja se quedará vacía.
Cuando uno vive en su propia carne lo que significa remar contracorriente más tiempo del recomendable, con las graves consecuencias mencionadas, uno aprende que hay que buscar entornos de mercados favorables.
¿Te sirve de algo mi experiencia?
Si quieres averiguar si estás remando más tiempo del necesario contracorriente, te puedo acompañar a buscar alternativas que vayan a favor de la corriente.
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