L'economia verda o és econòmica o no serà verda

L’economia verda o és econòmica o no serà verda. Gairebé ningú amb escassetat de recursos pagarà més per un producte o servei “verd”. Si no s’aconsegueix que la solució “verda” sigui igual o més barata que la solució “contaminant” hi ha pocs incentius per canviar. És la trista realitat. Si no pot ser econòmica no serà verda.

A no ser que s’augmenti el seu valor percebut i faciliti l’adquisició.

Els recàrrecs verds

Tota tecnologia basada en els combustibles fòssils ha tingut moltes dècades d’economies d’escala. A nivell global, hem estat cada vegada més eficients en l’extracció i ús del petroli i carbó, per posar un exemple. Quan cal promocionar tecnologies innovadores, no hi ha prou volum de producció i els costos unitaris són massa cars per poder competir amb les tecnologies que ja són madures. Aquests sobrecostos es denominen “Recàrrecs verds”.

Posem alguns exemples, amb referència als EUA agafats del llibre de Bill Gates “Com evitar un desastre climàtic” a la seva web:

Ciment normal: 125 $ / Tm. Ciment amb captura de CO2: 300 $. Recàrrec verd del 140%
Gasolina normal: 0,64 $ / litre. Biocarburants 1,32 $ / litre. Recàrrec verd del 106%
Combustible aviació: 0,34 $. Electro-combustibles d’aviació: 2,39 $. Recàrrec verd del 601%

També podem observar en aquest gràfic els recàrrecs verds de la solar fotovoltaica i eòlica en l’any 2009, comparat amb l’actualitat.

Si no s’assumeix que qualsevol solució més ecològica suposa uns recàrrecs econòmics, resultarà difícil vendre-la.

La teva empresa té un producte o servei verd?

Probablement tindrà uns majors costos de producció, ja que s’està comparant amb altres tecnologies “madures” que no tenen incorporats els costos d’emissió de CO2 o de reciclatge, entre d’altres. És millor afrontar de cara que el preu de venda serà sensiblement superior.

Vendre un producte més car no és fàcil sinó augmentes el valor percebut. Per tant cal preparar molt bé la documentació comercial per pujar la percepció quantitativa de les característiques del producte i servei. Així mateix, cal preparar bé tota la comunicació de la part subjectiva i emocional de la teva oferta, que es basarà en part en els avantatges ambientals.

Com adquirir clients en aquesta fase inicial?

A part de pujar el valor objectiu i subjectiu esmentat anteriorment, cal disminuir els esforços per a l’adquisició del nou producte:

Enfocar molt bé als clients molt sensibilitzats sobre temes ambientals, disposats a pagar un sobrepreu ecològic.
Prioritzar els clients amb alt poder adquisitiu que es puguin permetre un luxe ecològic. (p.e. els cotxes elèctrics).
Oferir condicions de pagament dilatades en el temps. Fins i tot amb acords amb entitats bancàries.
Cercar i oferir subvencions públiques de tots els nivells.
Facilitar el màxim el canvi de tecnologia. Sempre es pot fer més fàcil.
Oferir garanties per compensar la manca de seguretat davant d’una nova tecnologia.