Vendre la teva empresa requereix temps. Em trobo amb molts empresaris cansats. N’estan farts dels problemes laborals, dels polítics, de la competència deslleial, i un llarg etc. Al final diuen:
“Em vull vendre l’empresa ja, ara mateix”.
Però aquí esta el problema: En el JA, en el ara mateix.
No es possible ni convenient perquè vendre una empresa requereix temps.
Bastant temps per anar fent aquests passos, basats en la meva experiència comprant o venent empreses:
1.- PREPARAR L’EMPRESA
Caldrà optimitzar moltes coses abans de sortir a vendre:
- Millorar l’EBITDA
- Reduir l’endeutament
- Documentar bé tots els contractes (de clients, proveïdors, laborals, etc)
- Formar un bon equip directiu
- Fidelitzar la base de clients més rendibles
- I un llarg etc
Per fer això, recomano fer una petita “due diligence” interna per anar afinant tot el que s’acostuma a examinar en un procés de compra-venda d’empresa.
Fer bé l’anterior pot suposar tranquil·lament un o dos anys per millorar els ratis financers.
2.- PREPARAR LA PROPIETAT
Paral·lelament, cal mirar quins son els propietaris actuals (socis o accionistes). En una perspectiva de venda a un o dos anys vista:
- Son els socis que volem?
- Fins a quin punt volem comprar a altres socis?
- O bé incorporem als fills?
- Com podem optimitzar els temes fiscals?
Es un tema que cal abordar amb advocats i fiscalistes de bon nivell, amb anticipació de mesos o fins i tot anys.
3.- ELABORAR EL DOSSIER DE VENDA
Un cop fets els deures anteriors, es precís anar a especialistes en venda d’empreses per fer les següents tasques:
- Un business plan a llarg termini amb evolucions de facturació, EBITDA, free cash-flow i conceptes similars que ajuden a valorar empreses.
- Fer un pas més en anticipar-se als conceptes que sortiran en la “due diligience”, per evitar una reducció important en el valor.
- Elaborar un dossier amb alguns d’aquests punts: cartera de clients, tecnologia, equip humà, innovació, diferenciació, etc.
4.- ANAR A BUSCAR COMPRADORS
Si l’empresa ja té un cert volum, es poden anar a buscar inversors de molts tipus, a través dels assessors anteriors.
Però si l’empresa es petiteta, només serà interessant per alguns d’aquests tres col·lectius:
- Competidors mes grans que vulguin créixer via adquisicions, per augmentar la seva quota de mercat.
- Clients importants actuals que vulguin diversificar la seva activitat aigües amunt.
- Proveïdors actuals de cert volum que vulguin diversificar aigües avall.
En tot cas, sempre s’obté més bon preu si almenys hi ha dos compradors potencials, encara que sempre es donarà prioritat a un.
Aquest procés, fins arribar a un preu acordat, no dura mai menys d’uns sis mesos.
5.- SIGNAR L’ACORD I COBRAR
Un cop fet l’encaix de mans d’un preu acordat, entraran en joc els advocats. Ara bé la part difícil si no s’han fet bé els deures anteriors.
En la “due diligence” en profunditat sortiran totes les debilitats empresarials, legals, laborals, fiscals, etc que faran reduir el preu final. Per això cal preparar-ho amb anys d’anticipació.
Aquesta segona part, pot durar tranquil·lament uns sis mesos més.
6.- TEMPS TOTAL PER VENDRE BÉ LA TEVA EMPRESA
Fem una mica de números de cada etapa:
- Preparar l’empresa: 1 a 2 anys
- Preparar la propietat: 1 a 2 anys (que poden ser en paral·lel)
- Dossier de venda: Uns 3 mesos
- Buscar compradors: Entre 6 mesos i 1 any.
- Signar l’acord i cobrar: Posem un 6 mesos
- TOTAL: Entre 2 i 3 anys.
Vendre la teva empresa requereix temps
Si vols anar més ràpid, estalviant temps en els punts de preparació 1 i 2, podràs escurçar molt el temps, però segur que el valor i el preu seran molt inferiors a si es fan bé les coses abans.
Quina es la teva experiència?
Estaré encantat d’escoltar les teves inquietuds. Tens les meves dades a Contacte. O per videotrucada quan vulguis.