Check-list de un contrato de distribución internacional

Check-list de un contrato de distribución internacional

Antes de negociar un contrato de distribución comercial es conveniente preparar nuestro punto de partida.

Aquí tienes el check-list para fijar tu posición inicial:

1) Las Partes

  • A) ¿Quiénes son las partes involucradas?

2) Los Productos

  • A) ¿Cuáles son los productos involucrados?
  • B) ¿Vendrá el distribuidor la gama o productos completos del proveedor?

3) El Territorio

  • A) ¿Cuáles son las áreas en las que se distribuirán los productos?
  • B) ¿Qué sucede si el distribuidor vende fuera del territorio (por ejemplo, penalización)?
  • C) ¿Qué sucede si otros distribuidores venden dentro del territorio del distribuidor (por ejemplo, compensación)?

4) Alcance del acuerdo

  • A) ¿El acuerdo para una distribución exclusiva o una distribución no exclusiva?

5) La duración del acuerdo

  • A) ¿El acuerdo es por un período fijo?
  • B) ¿Existe alguna cláusula de renovación automática?
  • C) ¿Existe algún período mínimo?

6) Obligaciones del Distribuidor

  • A) Obligación del distribuidor de adquirir una cantidad mínima
  • B) Obligación del distribuidor de mantener el inventario
  • C) Obligación del distribuidor de promover los productos
  • D) Obligación del distribuidor de proporcionar registros de ventas
  • E) Obligación del distribuidor de prestar servicios posventa

7) Obligaciones del Proveedor

  • A) Obligación del proveedor de suministrar los productos
  • B) Obligación del proveedor de proporcionar información sobre los productos
  • C) Obligación del suministro de proporcionar formación y apoyo técnico

8) Productos de los Competidores

  • A) ¿Puede el distribuidor vender productos de los competidores?

9) Marca y Propiedad Intelectual

  • A) Derechos del distribuidor de utilizar las marcas registradas de los proveedores y otras propiedades intelectuales

10) Condiciones de Venta / Precio de los Productos

  • A) ¿Cómo se cobran los precios al distribuidor?
  • B) ¿Cómo se cobran los precios al consumidor?
  • C) ¿El distribuidor tiene libertad de fijar sus propios precios?
  • D) ¿Puede el proveedor cambiar los precios?
  • E) ¿Cuáles son las condiciones de pago para el distribuidor?

11) Garantía de los Productos

  • A) ¿Provee el proveedor garantía de los productos?
  • B) ¿Qué obligaciones tiene el distribuidor con respecto a las garantías?
  • C) ¿Está autorizado el distribuidor a reparar los productos?
  • D) ¿Proveerá el proveedor capacitación al distribuidor para la reparación de los productos?

12) Productos defectuosos

  • A) ¿Qué sucede si el distribuidor recibe productos defectuosos?
  • B) ¿Cuáles son los procedimientos para los productos defectuosos?

13) Acciones promocionales

  • A) ¿Es obligatorio que el distribuidor participe en todos los eventos promocionales organizados por el proveedor?
  • B) ¿Cómo se asigna el costo de la realización de eventos promocionales?

14) Terminación del Acuerdo

  • A) ¿Cuándo puede el proveedor dar por terminado el nombramiento del distribuidor (por ejemplo, falta de pago, incumplimiento de pagos, incumplimiento de los términos del acuerdo)?
  • B) ¿Puede cualquiera de las partes rescindir el contrato sin razón?
  • C) ¿Se requiere un plazo de notificación para la terminación?
  • D) ¿Qué sucede con los productos no vendidos cuando se termina el acuerdo?
  • E) ¿Cómo devolver los productos no vendidos (por ejemplo, la condición original)?

15) Ley aplicable / Jurisdicción

  • A) ¿Qué ley de qué país prevalecerá en caso de conflicto?

Si necesitas ayuda para fijar tu posición inicial de negociación ante un nuevo acuerdo de distribución comercial internacional, estoy a tu disposición.

Evitarás muchos errores habituales. No dudes en contactarme.

 

Albert Campi
Acompaño a empresari@s a impulsar su negocio.
albert.campi@spirostrategy.com
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