Innovar és més fàcil del que et penses. Això és el que dic als meus clients quan implementem un Pla Estratègic amb el seu equip directiu i obrim el meló de la innovació. Alguns empresaris creuen que la innovació és fer més del mateix, quan és justament el contrari. Qualsevol pime té moltes possibilitats d’innovar en fabricació, serveis i distribució. Vegem-ne alguns exemples senzills:
Si fabriques, afegeix servei
Moltes empreses de producció segueixen pensant que la innovació ha de ser a la seva gamma de productes. I així ho fan la majoria dels meus clients. Fins que, en fer un estudi detallat de rendibilitats, s’adonen que el servei tècnic és on tenen més marge i que no ho estan potenciant.
Tota empresa industrial, amb el temps ha d’anar incorporant un percentatge més elevat de serveis a la seva oferta. Perquè els seus clients necessiten el servei tècnic i estan disposats a pagar per això. Els meus clients ho fan i estan millorant notablement les rendibilitats.
Per tant, si fabriques productes innova en serveis tècnics pels teus clients. T’ho agrairan. I el teu compte de resultats, també.
Distribueix productes complementaris als teus clients
Si ets una empresa de producció, tens un segment concret de clients als quals vens. Aquest “target” de clients pot ser molt interessant per a un fabricant estranger que vulgui entrar al mercat espanyol. Tu ja tens aquests clients i la teva xarxa comercial. Aquest fabricant estranger té uns productes complementaris als teus que poden aportar valor addicional als teus clients.
Tant si busqueu aquest tipus de distribució com si és el fabricant estranger el que us ve a buscar, és un moviment estratègic habitual. Amb la mateixa estructura comercial, els teus venedors tindran més motius per presentar novetats (pròpies o de la representada) i aportar més valor als teus clients.
Un client industrial meu, especialista en un tipus molt concret de productes industrials, ja complementa la gamma pròpia amb la distribució a Espanya d’uns productes italians que el complementen molt bé. Tots guanyen.
A la teva activitat principal de fabricació afegeix la possibilitat de distribuir una gamma de productes o serveis complementaris. Augmentaran els beneficis de la teva empresa.
Si ets un distribuïdor, comença a “produir” alguna cosa amb la teva marca
Aquest és també un moviment innovador senzill d’aplicar. Ja distribueixes una sèrie de productes amb les marques de les teves representades. Però un dia t’adones que els teus clients demanen algunes variacions o característiques que no tens al teu dossier de productes.
Aleshores t’has de plantejar si produiràs (directa o externament) una nova màquina o solució innovadora amb la teva pròpia marca. Un client meu ha fet aquest moviment i li està sortint molt bé. És on té més marge i basarà la seva estratègia de creixement els propers anys.
Atrevir-se a produir amb la teva marca genera més marge brut a un distribuïdor.
En cas de fer serveis, pots incorporar producte?
Aquest és un altre moviment habitual d’innovació estratègica. Una empresa de serveis s’adreça amb la seva xarxa comercial a un tipus de clients a qui veu l’oportunitat de vendre’ls un producte que necessiten. De mica en mica, poden buscar una empresa que fabriqui aquesta gamma de productes per ser els seus distribuïdors al seu nínxol de mercat.
O bé poden fer el salt a dissenyar el producte que requereix el mercat i buscar un fabricant que ho faci amb la seva marca. Tot és començar.
Les empreses de servei, amb el temps, incorporen producte (propi o de distribució).
Innovar: producció + servei + distribució
A mi m’agrada el focus estratègic de fer molt bé allò en què destaca la teva empresa. Però també és cert que, de vegades, si vols fer un salt a la teva facturació i als teus beneficis, has d’incorporar una activitat lateral:
- Fabricació -> Servei
- Producció -> Distribució
- Distribució -> Producció
- Serveis -> Distribució
Innovar és més senzill del que creus. Parla amb el teu equip quina activitat lateral podeu incorporar per guanyar rendibilitat.
Innovar és més fàcil del que et penses
Es tracta d’escoltar molt bé els teus clients i veure què demanen que encara no tinguin resolt. La teva empresa té un focus de negoci que cal mantenir. Però en analitzar les possibilitats de creixement, aquestes activitats complementàries poden aportar molt de marge, ja que es poden fer pràcticament amb la mateixa estructura actual.
Si vols que explorem junts la rendibilitat del teu portfoli de productes i serveis, t’ajudarà a veure quina activitat complementària té sentit a la teva empresa. La rendibilitat de la teva empresa pot millorar notablement.
Estic a la teva disposició per parlar-ne a Contacte.
Propers Tallers d’empresaris
MILLORA LA RENDIBILITAT DE LA TEVA EMPRESA AMB UN BON PLA ESTRATÈGIC
Curs pràctic a CECOT de 4 + 4 hores el 23 de febrer i 2 de març de 9:30h a 13:30h a Terrassa.