Mis objetivos del 2022. Posiblemente no le interese a nadie cuales son mis objetivos para 2022. Pero me da igual. Los escribo públicamente porque me ayudan a comprometerme con mis seguidores y, por tanto, conmigo mismo.
Aportar más valor a mis clientes
Mi primer objetivo para este 2022 es aportar más valor a mis clientes, de manera que sus empresas den un salto adelante en conseguir sus propios retos.
Para ello trabajaré para mejorar en los siguientes aspectos:
- Definir mejor con el cliente cuáles son sus objetivos cuantitativos. Así podremos medir mejor el avance de la meta fijada.
- Sistematizar más mis recursos (cuestionarios, plantillas, etc) para ser más eficaces.
- Ir más rápido para conseguir los objetivos en el mínimo tiempo posible.
Con las acciones anteriores espero conseguir empresario/as más satisfechos del trabajo realizado. Ello tiene que redundar en mejores testimonios sobre qué les ha parecido el proceso efectuado. Finalmente, eso llevará a más y mejores recomendaciones.
Si consigo realizar bien este reto, el objetivo cuantitativo del 2022 será:
Conseguir que un 25% de los nuevos clientes del 2022 vengan vía recomendación.
Nuevos targets de clientes
Mi cliente ideal hiper-enfocado hasta la fecha es el siguiente:
- Empresario/a de una pyme industrial familiar catalana entre 10 y 50 empleados.
Por mi trayectoria profesional también asesoro a estos tipos de clientes:
- Emprendedores de sus propios negocios como autónomos, consultores, startups, micro-pymes, etc.
Para este año 2022, también voy a apuntar más alto, en los siguientes targets de empresa:
- Pymes industriales catalanas entre 50 y 250 trabajadores. (De hecho, yo fui varios años Consejero delegado de una empresa industrial de 200 empleados).
- Consejos de Administración en empresas familiares. (Llevo 30 años en Consejos de Administración familiares).
Por tanto, la cuantificación de este objetivo es:
- Conseguir 2 clientes de pymes industriales de 50 a 250 trabajadores.
- Entrar a asesorar a 2 consejos de administración familiares.
Innovar en nuevos servicios
Ahora mismo mis servicios se agrupan en estos 4 programas:
Lo que quiero incorporar en este 2022 son nuevos servicios, que ya ofrecía antes a medida de cada cliente, de una forma más estructurada para poder aportar más valor en el mínimo tiempo posible.
Los nuevos servicios por formalizar en 2022 son:
- FOCO ESTRATEGICO: Un programa para fijar la estrategia general de la empresa en unas pocas semanas. Disponer de un mapa estratégico claro, mejora mucho la efectividad de las empresas.
- COACHING EJECUTIVO: Ya venía ofreciendo este servicio como coach certificado por la ICF desde 2016. Ahora lo voy a potenciar más porque veo que los empresario/as les conviene un cambio de mentalidad para llegar más lejos y vivir mejor.
- COACHING DE EQUIPOS: Me certifiqué en coaching de equipos en 2019 que, en realidad, era una continuación de mis propias experiencias gestionando equipos directivos. Al ofrecerlo de manera explícita podré ayudar a más equipos directivos a conseguir su máximo potencial.
- INNOVACION: Tanto en emprendedores como en pymes hasta 250 empleados, pondré a disposición de mis clientes todas las técnicas de innovación que he ido aprendiendo a lo largo de estos años. Según el caso trataremos algunas de las herramientas de Strategyzer y de Blue Ocean Strategy que llevo años implementando.
- ASESOR de CONSEJOS DE ADMINISTRACIÓN: Por mi experiencia, muchos consejos de administración familiares no llevan un pequeño cuadro de mando para poder tomar decisiones importantes respecto a nuevas inversiones, adquisiciones de empresas, venta, endeudamiento, financiación, reparto de dividendos, familiares en la gestión, accionistas pasivos, etc.
Por tanto, el objetivo de 2022, respecto a los nuevos servicios es:
Facturar como mínimo 1 proyecto en cada uno de los 5 nuevos servicios del 2022.
Sistematizar mis procesos
Durante 25 años he dirigido empresas de diferentes tamaños en varios sectores. A partir de 2014 empiezo como Coach Estratégico. Cada año voy mejorando mis sistemas de trabajo para ser más eficiente en:
- Captación de nuevos clientes ideales
- Aportar más valor a mis clientes.
- Aumentar la facturación
- Trabajar menos horas
- Disfrutar de la vida
Este año 2022 me propongo sistematizar más mis procesos para convertirlos en hábitos atómicos, en terminología de James Clear. Se concretarán en:
- Calendario editorial para publicar 1 artículo semanal en mi blog y 1 entrada diaria en Linkedin.
- Llamar por teléfono un promedio de 2 veces al día con potenciales clientes que ya me conocen.
- Realizar un mínimo de 6 eventos y webinars con empresarios.
- Perfeccionar mi actividad en Linkedin para conseguir 2 nuevos clientes por esta red social.
- Asesorar eficazmente a más de 20 clientes durante 2022, sin ampliar mis horas semanales.
Comunicación más personal
Este objetivo no es cuantitativo, sino cualitativo. Hasta la fecha, he intentado que mis artículos sean instructivos y prácticos. Pero han tenido un redactado más bien teórico y de conceptos.
Para este año 2022 me propongo cambiar un poco el estilo, porque incluiré los siguientes aspectos:
- Historias de mis experiencias dirigiendo empresas.
- Historias de mis clientes, guardando su confidencialidad, que puedan ser útiles.
- Experiencias personales como emprendedor, empresario y director general que muestren mis errores y aprendizajes.
Asimismo, en algunos casos, cambiaré algunos formatos incluyendo:
- Presentaciones breves
- Videos cortos
Cambio de mentalidad
Puesto que ya llevo 8 años como coach estratégico, veo que el aspecto clave en la viabilidad y rentabilidad de una empresa está en la mentalidad del empresario.
En ocasiones me encuentro con grandes empresarios (mentalmente hablando) que han tenido poca formación en management y que aumentan mucho el rendimiento de su empresa con mi asesoramiento sobre cómo gestionar empresas.
Pero en otras ocasiones, veo que el freno al crecimiento de la empresa está en la propia mentalidad del empresario. Ya sea porque no piensan en grande, o no escuchan a su gente, o no se atreven dar el paso, o siempre quieren tener razón, etc. Aunque se implementen nuevos sistemas de gestión, no se produce un verdadero cambio en la mentalidad del empresario, con lo que al final, las cosas no cambiarán y se volverá a los malos hábitos.
Este año 2022 me propongo ser más sincero e «incómodo» para mis clientes si veo que su mentalidad es la que está frenando el crecimiento de su propia empresa. Y, en consecuencia, ver si acepta trabajar su cambio de mentalidad.
Para cuantificar este objetivo del 2022, me propongo:
Conseguir 2 testimonios de empresario/as conforme los acompañé en cambiar su mentalidad
Mis objetivos del 2022
Tengo otros objetivos para el 2022, como por ejemplo aumentar en un 50% mi facturación respecto al año 2021. Pero esto no es relevante para mis clientes. Lo conseguiré o no. Tampoco me obsesionará.
Lo que sí creo firmemente es que si mejoro todos mis sistemas, hasta convertirlos en hábitos automáticos, los resultados vendrán.
¿Cuáles son tus grandes objetivos del 2022?
Si quieres que te ayude a definirlos y cuantificarlos estoy a tu disposición.
Llámame o escríbeme y agendaremos una videoconferencia de 30 minutos.
Artículos anteriores
- ¿Qué he logrado en 2021?
- Reuniones eficaces (Plan Estratégico 16)
- Redefinir los procesos clave (Plan Estratégico 15)
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