Check-list de un contrato de distribución internacional

Check-list de un contrato de distribución internacional

Antes de negociar un contrato de distribución comercial es conveniente preparar nuestro punto de partida.

Aquí tienes el check-list para fijar tu posición inicial:

1) Las Partes

• A) ¿Quiénes son las partes involucradas?

2) Los Productos

• A) ¿Cuáles son los productos involucrados?
• B) ¿Vendrá el distribuidor la gama o productos completos del proveedor?

3) El Territorio

• A) ¿Cuáles son las áreas en las que se distribuirán los productos?
• B) ¿Qué sucede si el distribuidor vende fuera del territorio (por ejemplo, penalización)?
• C) ¿Qué sucede si otros distribuidores venden dentro del territorio del distribuidor (por ejemplo, compensación)?

4) Alcance del acuerdo

• A) ¿El acuerdo para una distribución exclusiva o una distribución no exclusiva?

5) La duración del acuerdo

• A) ¿El acuerdo es por un período fijo?
• B) ¿Existe alguna cláusula de renovación automática?
• C) ¿Existe algún período mínimo?

6) Obligaciones del Distribuidor

• A) Obligación del distribuidor de adquirir una cantidad mínima
• B) Obligación del distribuidor de mantener el inventario
• C) Obligación del distribuidor de promover los productos
• D) Obligación del distribuidor de proporcionar registros de ventas
• E) Obligación del distribuidor de prestar servicios posventa

7) Obligaciones del Proveedor

• A) Obligación del proveedor de suministrar los productos
• B) Obligación del proveedor de proporcionar información sobre los productos
• C) Obligación del suministro de proporcionar formación y apoyo técnico

8) Productos de los Competidores

• A) ¿Puede el distribuidor vender productos de los competidores?

9) Marca y Propiedad Intelectual

• A) Derechos del distribuidor de utilizar las marcas registradas de los proveedores y otras propiedades intelectuales

10) Condiciones de Venta / Precio de los Productos

• A) ¿Cómo se cobran los precios al distribuidor?
• B) ¿Cómo se cobran los precios al consumidor?
• C) ¿El distribuidor tiene libertad de fijar sus propios precios?
• D) ¿Puede el proveedor cambiar los precios?
• E) ¿Cuáles son las condiciones de pago para el distribuidor?

11) Garantía de los Productos

• A) ¿Provee el proveedor garantía de los productos?
• B) ¿Qué obligaciones tiene el distribuidor con respecto a las garantías?
• C) ¿Está autorizado el distribuidor a reparar los productos?
• D) ¿Proveerá el proveedor capacitación al distribuidor para la reparación de los productos?

12) Productos defectuosos

• A) ¿Qué sucede si el distribuidor recibe productos defectuosos?
• B) ¿Cuáles son los procedimientos para los productos defectuosos?

13) Acciones promocionales

• A) ¿Es obligatorio que el distribuidor participe en todos los eventos promocionales organizados por el proveedor?
• B) ¿Cómo se asigna el costo de la realización de eventos promocionales?

14) Terminación del Acuerdo

• A) ¿Cuándo puede el proveedor dar por terminado el nombramiento del distribuidor (por ejemplo, falta de pago, incumplimiento de pagos, incumplimiento de los términos del acuerdo)?
• B) ¿Puede cualquiera de las partes rescindir el contrato sin razón?
• C) ¿Se requiere un plazo de notificación para la terminación?
• D) ¿Qué sucede con los productos no vendidos cuando se termina el acuerdo?
• E) ¿Cómo devolver los productos no vendidos (por ejemplo, la condición original)?

15) Ley aplicable / Jurisdicción

• A) ¿Qué ley de qué país prevalecerá en caso de conflicto?

Check-list de un contrato de distribución internacional

Link al vídeo ¿Cómo negociar un contrato de distribución internacional?

Si necesitas ayuda para fijar tu posición inicial de negociación ante un nuevo acuerdo de distribución comercial internacional, estoy a tu disposición.

Evitarás muchos errores habituales. No dudes en contactarme.

albertcampi.com