Els meus objectius del 2022

Els meus objectius del 2022. Possiblement no interessi a ningú quins són els meus objectius per al 2022. Però tant me fa. Els escric públicament perquè m’ajuden a comprometre’m amb els meus seguidors i, per tant, amb mi mateix.

Aportar més valor als meus clients

El meu primer objectiu per a aquest 2022 és aportar més valor als meus clients, de manera que les seves empreses facin un salt endavant en aconseguir els seus propis reptes.

Per això treballaré per millorar en els aspectes següents:

Definir millor amb el client quins són els objectius quantitatius. Així podrem mesurar millor l’avenç de la meta fixada.
Sistematitzar més els meus recursos (qüestionaris, plantilles, etc.) per ser més eficaços.
Anar més ràpid per aconseguir els objectius en el mínim temps possible.

Amb les accions anteriors espero aconseguir empresaris més satisfets del treball realitzat. Això ha de redundar en testimonis millors sobre què els ha semblat el procés efectuat. Finalment, això portarà a més i millors recomanacions.

Si aconsegueixo fer bé aquest repte, l’objectiu quantitatiu del 2022 serà:

Aconseguir que un 25% dels nous clients del 2022 vinguin per recomanació.

Nous targets de clients

El meu client ideal hiper-enfocat fins ara és el següent:

Empresari d’una pime industrial familiar catalana entre 10 i 50 empleats.

Per la meva trajectòria professional també assessoro aquests tipus de clients:

Emprenedors dels seus propis negocis com a autònoms, consultors, startups, micropimes, etc.

Per aquest any 2022, també apuntaré més alt, en els targets d’empresa següents:

Pimes industrials catalanes entre 50 i 250 treballadors. (De fet, jo vaig ser uns quants anys Conseller delegat d’una empresa industrial de 200 empleats).
Consells d’Administració en empreses familiars. (Fa 30 anys que sóc a Consells d’Administració familiars).

Per tant, la quantificació d’aquest objectiu és:

Aconseguir 2 clients de pimes industrials de 50 a 250 treballadors.

Entrar a assessorar 2 consells d’administració familiars.

Innovar en nous serveis

Ara mateix els meus serveis s’agrupen en aquests 4 programes:

El que vull incorporar aquest 2022 són nous serveis, que ja oferia abans a mida de cada client, d’una manera més estructurada per poder aportar més valor al mínim temps possible.

Els nous serveis per formalitzar el 2022 són:

FOCUS ESTRATÈGIC: Un programa per fixar l’estratègia general de l’empresa en poques setmanes. Disposar d’un mapa estratègic clar, millora molt l’efectivitat de les empreses. En realitat, és la primera part de l’Espiral de Creixement, que ara oferiré com a introducció.
COACHING EXECUTIU: Ja venia oferint aquest servei com a coach certificat per la ICF des del 2016. Ara el potenciaré més perquè veig que els empresaris/àries els convé un canvi de mentalitat per arribar més lluny i viure millor.
COACHING D’EQUIPS: Em vaig certificar en coaching d’equips el 2019 que, en realitat, era una continuació de les meves experiències gestionant equips directius. En oferir-ho de manera explícita podré ajudar més equips directius a aconseguir el seu màxim potencial.
INNOVACIÓ: Tant en emprenedors com en pimes, posaré a la disposició dels meus clients totes les tècniques d’innovació que he anat aprenent al llarg d’aquests anys. Segons el cas tractarem algunes de les eines de Strategyzer i de Blue Ocean Strategy que fa anys que implemento.
ASSESSOR de CONSELLS D’ADMINISTRACIÓ: Per la meva experiència, molts consells d’administració familiars no porten un petit quadre de comandament per poder prendre decisions importants respecte a noves inversions, adquisicions d’empreses , venda, endeutament, finançament, repartiment de dividends, familiars en la gestió, accionistes passius, etc.

Per tant, l’objectiu del 2022 respecte als nous serveis és:

Facturar com a mínim 1 projecte a cadascun dels 5 nous serveis del 2022.

Sistematitzar els meus processos

Durant 25 anys he dirigit empreses de diferents mides en diversos sectors. A partir del 2014 començo com a Coach Estratègic. Cada any vaig millorant els meus sistemes de treball per ser més eficient en:

Captació de nous clients ideals.
Aportar més valor als meus clients.
Augmentar la facturació.
Treballar menys hores.
Gaudir de la vida.

Aquest any 2022 em proposo sistematitzar més els meus processos per convertir-los en hàbits atòmics, en terminologia de James Clear. Es concretaran a:

Calendari editorial per publicar 1 article setmanal al meu bloc i 1 entrada diària a Linkedin.
Trucar per telèfon una mitjana de 2 cops al dia amb potencials clients que ja em coneixen.
Realitzar un mínim de 6 esdeveniments i webinars amb empresaris.
Perfeccionar la meva activitat a Linkedin per aconseguir 2 nous clients per aquesta xarxa social.
Assessorar eficaçment més de 20 clients durant el 2022, sense ampliar les meves hores setmanals.

Comunicació més personal

Aquest objectiu no és quantitatiu sinó qualitatiu. Fins ara, he intentat que els meus articles siguin instructius i pràctics. Però han tingut un redactat més aviat teòric i de conceptes.

Per aquest any 2022 em proposo canviar una mica l’estil, perquè inclouré els aspectes següents:

Històries de les meves experiències dirigint empreses.
Històries dels meus clients, guardant-ne la confidencialitat, que puguin ser útils.
Experiències personals com a emprenedor, empresari i director general que mostrin els meus errors i aprenentatges.

Així mateix, en alguns casos, canviaré alguns formats incloent-hi:

Presentacions breus
Vídeos curts

Canvi de mentalitat

Com que ja fa 8 anys que sóc coach estratègic, veig que l’aspecte clau en la viabilitat i la rendibilitat d’una empresa està en la mentalitat de l’empresari.

De vegades em trobo amb grans empresaris (mentalment parlant) que han tingut poca formació en management i que augmenten molt el rendiment de la seva empresa amb el meu assessorament sobre com gestionar empreses.

En altres ocasions, però, veig que el fre al creixement de l’empresa està en la pròpia mentalitat de l’empresari. Ja sigui perquè no pensen en gran, o no escolten la seva gent, o no gosen fer el pas, o sempre volen tenir raó, etc. Encara que s’implementin nous sistemes de gestió, no es produeix un veritable canvi en la mentalitat de l’empresari, de manera que al final, les coses no canviaran i es tornarà als mals hàbits.

Aquest any 2022 em proposo ser més sincer i “incòmode” per als meus clients si veig que la seva mentalitat és la que està frenant el creixement de la seva pròpia empresa. I, per tant, veure si accepta treballar el seu canvi de mentalitat.

Per quantificar aquest objectiu del 2022, em proposo:

Aconseguir 2 testimonis d’empresaris conforme els vaig acompanyar a canviar la seva mentalitat.